Analista Comercial SR - Setor de Energia

• Prospecção de contas de terceiros. Identificação e qualificação de ativos de terceiros (fora do portfólio próprio da Confidencial (Apenas para Cadastrados)) com potencial para contratação de O&M e serviços de gestão de ativos, com registro e atualização contínua das oportunidades na ferramenta de gestão de pipeline da BRAM.
• Qualificação técnica preliminar do ativo. Levantamento inicial das características técnicas da oportunidade para definição de escopo de O&M a ser proposto, em articulação com as gerências de O&M e de Performance, responsáveis pela validação do escopo técnico e das premissas operacionais (cluster de atendimento, logística, equipe e SLAs).
• Precificação da Proposta. Elaboração da precificação comercial do serviço de O&M para cada oportunidade, a partir do escopo técnico, do modelo de custos da BRAM e das condições levantadas junto ao cliente, com demonstração de margem de contribuição, custos de mobilização e análise de sensibilidade; ajuste da proposta comercial conforme as condições de negociação, respeitando a margem mínima e as alçadas de aprovação definidas pela Diretoria da BU Asset Management.
• Negociação comercial de ponta a ponta. Condução completa da negociação com o potencial cliente até o fechamento: apresentação da proposta, tratamento de objeções, ajuste de condições comerciais e alinhamento de escopo.
• Negociação e fechamento do contrato. Condução da negociação contratual até a assinatura, em articulação com o Jurídico para a elaboração e o ajuste da minuta, garantindo a aderência das cláusulas de SLA, penalidades, reajuste e limitação de responsabilidade às premissas da unidade de negócio.
• Transição do cliente para a Operação. Condução do handover formal de cada contrato assinado para as áreas relacionadas ao serviço contratado, garantindo a clareza quanto ao escopo, SLAs, premissas comerciais, cronograma de mobilização e contatos do cliente; após o handover para CS, participa de renovações, aditivos, expansão de escopo.
• Meta de potência contratada. Responsabilidade pela meta comercial do cargo, medida em MWp contratados, receita anual recorrente (R$/ano) e margem de contribuição de contratos de serviços de gestão de ativos fechados no período.
• Reports semanais de atividade comercial. Elaboração do report semanal de atividade comercial (pipeline, oportunidades em negociação, contratos fechados, valor ponderado por probabilidade, margem prevista e próximos passos) para acompanhamento pela liderança, alimentando o forecast de receita e o planejamento de capacidade operacional da unidade.
• Inteligência de mercado. Mapeamento contínuo de proprietários de ativos, fundos e investidores em geração distribuída e centralizada, bem como de preços e modelos de contratação praticados pela concorrência em O&M, subsidiando a estratégia comercial e precificação da BRAM.

Esperamos que você tenha:

• Formação em administração de empresas, economia e/ou engenharias.
• Pacote Office avançado, desejável domínio de Excel para modelagem de precificação.
• Experiência com negociação comercial com clientes corporativos, preferencialmente em venda de serviços B2B com contratos recorrentes.
• Experiência com ativos de energia, preferencialmente usinas fotovoltaicas e subestações.
• Vivência em precificação de serviços e construção de modelos de custo e margem.
• Inglês intermediário.

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência com ferramentas de CRM.
• Conhecimento de contratos de O&M (SLAs, disponibilidade, performance ratio, penalidades) e rede de relacionamento com proprietários de ativos de geração.

O que esperar dessa experiência?

• Remuneração competitiva com o mercado;
• Cartão flexível para uso de vale alimentação ou refeição;
• Plano de saúde;
• Plano Odontológico;
• Day off de Aniversário;
• Seguro de vida;
• Horários flexíveis;
• Wellhub e Totalpass;
• Convênio com SESI e SENAI;
• Auxílio Creche;
• Parcerias com instituições de ensino;
• Oportunidades de desenvolvimento profissional;
• Escritório Pet Friendly;
• Clima descontraído.

Venha fazer parte do time Confidencial (Apenas para Cadastrados)!

Nós crescemos juntos, porque pensamos e trabalhamos pelo sucesso comum. Fazer parte do time Confidencial (Apenas para Cadastrados) significa jogar junto, sempre comprometidos com os resultados, promovendo um ambiente de desenvolvimento contínuo, com visão de negócio, enfatizando a aprendizagem e estimulando o protagonismo.

Se você é uma pessoa que busca excelência, faz acontecer, tem visão a longo prazo e se identifica com uma cultura dinâmica e colaborativa, está no lugar certo!

Faça parte da transformação do mercado de transição energética!

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma das principais desenvolvedoras, investidores e operadoras de infraestrutura de transição energética no Brasil, com um portfólio que inclui energia solar, subestações, linhas de transmissão, carregamento de veículos elétricos e sistemas de armazenamento de baterias.

Apoiada pelos acionistas Siemens e BlackRock, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) fornece infraestrutura de energia em contratos de locação de desempenho que geram eficiência de custos de energia, confiabilidade e sustentabilidade para clientes comerciais e industriais.

E, por meio de suas iniciativas estratégicas no mercado de capitais, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) oferece aos investidores oportunidades de retornos atraentes e ajustados ao risco, apoiando a transição energética.

Ao criar valor para clientes, comunidades e investidores, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) está construindo o futuro da energia!