Analista Comercial

O Analista Comercial atuará no Centro de Operações Comerciais (COC) da Decatron, apoiando o ciclo completo de vendas da empresa.

A função combina atividades de administração de vendas, análise de pipeline comercial, suporte a propostas, relacionamento com clientes e interação com fabricantes, contribuindo para a organização, eficiência e velocidade do processo comercial.

O profissional trabalhará em colaboração com executivos de vendas, fabricantes e distribuidores, apoiando a gestão de oportunidades, propostas, contratos e renovações.

Principais responsabilidades

• Apoiar os executivos de vendas na elaboração e organização de propostas técnicas e comerciais.
• Solicitar e acompanhar cotações junto a distribuidores e fabricantes.
• Processar pedidos, contratos e documentações comerciais.
• Controlar prazos de propostas, renovações, entregas e processos comerciais.
• Organizar e manter atualizada a documentação comercial e registros internos.
• Registrar e atualizar oportunidades no CRM da empresa (Bitrix24).
• Apoiar no acompanhamento do pipeline comercial e forecast.
• Organizar e consolidar dados comerciais para suporte à gestão.
• Auxiliar na geração de relatórios e indicadores comerciais.
• Apoiar a gestão comercial na análise de oportunidades e evolução do pipeline.
• Apoiar vendedores em configurações comerciais básicas de soluções e renovações de contratos.
• Acompanhar registros de oportunidades em portais de fabricantes.
• Interagir com distribuidores e parceiros para acompanhamento de processos comerciais.
• Apoiar na interface com fabricantes e distribuidores em temas operacionais.

Prospecção e Desenvolvimento de Contas

• Realizar prospecção ativa de clientes para contas não nomeadas.
• Utilizar e-mail, telefone e redes profissionais para desenvolvimento de novos contatos.
• Apoiar na qualificação de oportunidades e preparação de propostas comerciais.
• Contribuir para o desenvolvimento inicial de novos relacionamentos comerciais.

Parcerias e Fabricantes

Apoiar na gestão administrativa das parcerias com fabricantes.

Auxiliar no acompanhamento de:

• Registro de oportunidades
• Programas de rebate
• Certificações técnicas
• Requisitos de parceria
• Renovações contratuais

Operação em Pool

• Participar do sistema de rotação de atividades do Centro de Operações Comerciais, permitindo aprendizado e suporte cruzado entre as funções do time.
• Atuar de forma colaborativa e multifuncional, apoiando as prioridades da operação comercial.
• Participar das reuniões semanais de planejamento e acompanhamento de resultados.

Requisitos técnicos

Inglês Avançado (fluente)

Capacidade de comunicação em inglês para:

• Leitura de documentação técnica e comercial
• Troca de e-mails com fabricantes e distribuidores internacionais
• Utilização de portais globais de fabricantes
• Participação eventual em reuniões com parceiros internacionais

Inteligência Artificial Generativa

Conhecimento no uso de ferramentas de IA Generativa para ganho de produtividade e automação de tarefas.

Experiência com ferramentas como ChatGPT, Copilot, Claude ou similares será considerada diferencial.

Perfil comportamental

• Organização e atenção a detalhes.
• Capacidade de lidar com múltiplas demandas simultaneamente.
• Boa comunicação escrita e verbal.
• Proatividade e senso de urgência.
• Capacidade analítica para trabalhar com dados comerciais e indicadores de vendas.
• Interesse em aprender sobre tecnologia e vendas B2B.
• Interesse em utilizar tecnologia e automação para melhorar processos e produtividade.

Crescimento Profissional

• A posição oferece oportunidade de desenvolvimento e crescimento dentro da área comercial da empresa.
• O profissional poderá evoluir ao longo do tempo para função de Executivo de Contas.

Benefícios

• Auxílio-certificações
• Cartão flexível (Flash/Caju/Swile/outros)
• Day off birthday
• Estacionamento
• Parceria clube/poliesportivo
• Plano de saúde sem coparticipação
• Plano odontológico
• Bônus anual
• Seguro de vida
• Universidade interna