* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Estamos em busca de um(a) Analista Comercial B2B para fortalecer nosso time comercial, atuando de forma consultiva, estratégica e próxima dos clientes.
Aqui, valorizamos organização, boa comunicação e construção de relacionamento, com metas claras e suporte para o seu desenvolvimento.
Você terá autonomia para conduzir negociações, com apoio da liderança e processos bem definidos.
? O que você vai fazer no dia a dia- Qualificar leads inbound, entendendo o cenário técnico e as necessidades do cliente;
- Realizar prospecção ativa B2B (outbound), quando aplicável;
- Conduzir reuniões comerciais presenciais ou remotas, levando o lead para o próximo passo;
- Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais e técnicas de conectividade;
- Atuar na negociação de valores, prazos e condições dentro das diretrizes da empresa;
- Gerenciar o pipeline de vendas no CRM, mantendo informações atualizadas e organizadas;
- Executar follow-ups estruturados ao longo do ciclo de vendas;
- Trabalhar com metas individuais e indicadores comerciais;
- Apoiar o cliente durante o processo de contratação (alinhamento contratual e documentação);
- Atuar como ponto de contato comercial no pós-venda inicial (onboarding);
- Registrar interações, propostas e status no CRM;
- Apoiar ações comerciais, campanhas e iniciativas estratégicas da área;
- Monitorar indicadores comerciais e reportar resultados à gestão.
- Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Telecomunicações ou áreas correlatas;
- Experiência mínima de 2 anos com vendas B2B;
- Vivência com CRM e gestão de funil de vendas;
- Experiência em reuniões de apresentação de produtos e serviços;
- Facilidade para interpretar propostas técnicas e comerciais;
- Perfil organizado, com boa capacidade de negociação e acompanhamento.
- Primeiros 45 dias: atuação 100% presencial (fase de integração e aprendizado);
- Do 46º dia até o fim da experiência: 4 dias presenciais e 1 dia em home office;
- Após o período de experiência: modelo híbrido com 2 dias presenciais e 3 dias em home office, mediante atingimento de metas.
? O objetivo é garantir uma adaptação sólida, alinhamento com o time e, depois, mais flexibilidade e autonomia.