ANALISTA COMERCIAL

PROCURAMOS UMA PESSOA QUE:

• Tenha excelente comunicação verbal e habilidade para relacionamento interpessoal;
• Possua perfil proativo, dinâmico e orientado para resultados;
• Demonstre forte capacidade de negociação, persuasão e desenvolvimento de relacionamento com clientes corporativos;
• Tenha perfil “hunter”, com foco em prospecção ativa, abertura de mercado e geração de novas oportunidades de negócios;
• Possua facilidade para desenvolver networking estratégico e relacionamento com decisores;
• Seja organizada e disciplinada na gestão da rotina comercial e acompanhamento de oportunidades;
• Tenha visão analítica e estratégica de negócios;
• Possua autonomia para atuação externa, gestão de agenda e condução de visitas comerciais;
• Seja resiliente, persistente e tenha facilidade para atuar sob metas e indicadores;

VOCÊ SERÁ RESPONSÁVEL POR:

• Realizar prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócios;
• Executar visitas comerciais e técnicas em clientes e potenciais clientes;
• Desenvolver relacionamento com gestores, engenheiros, equipes de suprimentos, manutenção e demais decisores estratégicos;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e apresentações institucionais;
• Mapear oportunidades nos segmentos de indústria, mineração, óleo gás, infraestrutura e energia;
• Identificar demandas relacionadas a contratos, obras, paradas industriais, manutenção e expansão;
• Conduzir negociações comerciais até o fechamento dos contratos;
• Gerenciar carteira de clientes e pipeline de vendas através do CRM;
• Realizar follow-ups contínuos junto aos clientes;
• Participar de reuniões comerciais, feiras, eventos e ações de networking do setor;
• Elaborar relatórios de visitas, indicadores comerciais e previsões de vendas;
• Apoiar estratégias comerciais e estudos de mercado;
• Trabalhar em conjunto com áreas técnicas, operações e engenharia na construção de soluções comerciais;
• Desenvolver relacionamento estratégico com clientes-chave do Espírito Santo, principalmente grandes indústrias e mineradoras.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

• Ensino superior em andamento ou completo em Marketing, Gestão Comercial, Processos Gerenciais, Negócios Internacionais, Administração ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada na área comercial B2B;
• Vivência com vendas consultivas e técnicas;
• Conhecimento do mercado industrial do Espírito Santo;
• Experiência em prospecção externa e desenvolvimento de clientes;
• Conhecimento dos segmentos de mineração, siderurgia, indústria, óleo gás, infraestrutura e energia;
• Experiência na elaboração de propostas comerciais;
• Domínio de técnicas de negociação e vendas;
• Experiência com CRM e gestão de funil comercial;
• CNH categoria B e disponibilidade para viagens e visitas externas.

BENEFÍCIOS DE TRABALHAR CONOSCO:

• Vale Alimentação mensal de R$800,00 para usar como quiser;
• Café da manhã de R$7,00 por dia;
• Plano de saúde;
• Plano Odontológico;
• Ajuda de combustível de R$300,00;
• Cartão farmácia: Excard no valor de R$ 300,00 (descontado na folha quando utilizado);
• Seguro de vida;
• Clube de benefícios: Salary Fits;
• Benefício de Academia: Total Pass.