Analista de Dados - Comercial

Sobre a empresa:

Se você está em busca de um ambiente com bastante desafio, crescimento e de aprendizado constante, a AAWZ é o lugar certo! Acreditamos que uma carreira sólida se constrói com anos de dedicação constante e compromisso com a excelência.

Temos um time multidisciplinar que cria um ambiente que vai te puxar para evoluir dentro e fora da empresa, cada semestre aqui equivale à um MBA em experiência. Seja adulto, responsável e saiba usar a flexibilidade para construir seus resultados [1º pilar da nossa cultura], e não se desespere não desista, faça exercícios físicos e busque desafios pessoais para alavancar seu crescimento [2º pilar] - seja correndo uma maratona, graduando de faixa no jiu-jitsu ou buscando evoluir de alguma forma no seu esporte favorito.

Nosso Sonho Grande é fazer com que os investidores estejam em primeiro lugar e que possam confiar no profissional (assessor/consultor CVM/planejador financeiro) que atende eles no dia-a-dia. Queremos que as operações parceiras da AAWZ sigam as boas práticas de mercado e, para isso, prestamos serviços e soluções em diversas áreas: MA, Tecnologia BI, Gestão Comercial, Marketing, Estratégia Performance, Gestão de Pessoas, Financeiro Contabilidade e Jurídico Compliance. Nós cuidamos dos profissionais do mercado financeiro para que eles possam cuidar dos investidores!

Hoje somos referência no setor e já impactamos mais de 200 operações e 14 mil assessores e consultores financeiros. Temos abrangência nacional e escritório em Florianópolis.

Resumo da vaga:

• Modalidade de trabalho: 100% presencial;
• Local: R. Henrique Valgas, 1570 - Centro, Florianópolis/SC;
• Salário: fixo + variável (bônus semestral baseado em performance individual e do time/empresa);
• Plano de carreira alinhado com seu PDI e propósitos.

O que você vai encontrar aqui:

• Proximidade de relacionamento com sócios e fundadores da empresa;
• Estrutura física horizontal, todos sentam no mesmo espaço e ninguém possui sala própria;
• Revisões semestrais de bonificação e promoções;
• Tratamos adulto como adulto, focamos em resultados;
• 1:1 periódicos de líder com liderado;
• Clube do livro e workshop interno para alavancar seu crescimento;
• Confraternização semestral com premiação de destaques;
• Possibilidade de empreender conosco - empresa com partnership ativo e mais de 1 estagiário que já virou sócio.

Benefícios:

• Plano de saúde pago pela empresa após 2 anos de casa;
• Wellhub (Gympass);
• Convênio com o SESC;
• Bonificação anual de até 6 salários para júnior, pleno, sênior e especialistas.

Estamos em busca de um Analista de Sales Operations Pleno para integrar nossa equipe comercial. Este profissional será fundamental para otimizar processos, potencializar resultados e garantir que nossa operação de vendas alcance máxima eficiência e previsibilidade.

Suas principais responsabilidades no dia a dia:

1. Automação e Otimização de Processos

• Criar e melhorar automações comerciais com Make.com e n8n.
• Desenvolver fluxos inteligentes para aumentar a produtividade.
• Detectar gargalos e implementar soluções automatizadas.

2. Gestão de CRM e Ferramentas

• Administrar RD Marketing e Clint CRM, mantendo dados organizados e precisos.
• Configurar funis, automações e integrações entre sistemas.
• Gerir ferramentas como Notion e ClickUp para o time de vendas.

3. Base de Dados e Governança

• Manter a base de contatos limpa, padronizada e enriquecida.
• Estruturar regras de governança e segmentações estratégicas.

4. Integrações de Sistemas

• Criar integrações entre plataformas comerciais e documentar os fluxos.
• Atuar como elo entre as áreas comercial e de tecnologia.

5. Análise de Métricas e Performance

• Acompanhar KPIs de vendas (conversão, produtividade, ciclo de vendas).
• Criar dashboards e relatórios para tomada de decisão.
• Identificar oportunidades de melhoria no funil comercial.

6. Suporte ao Time Comercial

• Prestar suporte técnico e operacional sobre as ferramentas.
• Criar treinamentos e manuais de uso.
• Facilitar a execução das estratégias comerciais.

Requisitos:

• Experiência: mínimo de 1 ano em Sales/Revenue Operations ou áreas correlatas.
• Setor: vivência em ambiente B2B, preferencialmente tecnologia, SaaS ou consultoria.
• Ferramentas: domínio em automação (Make.com, n8n, Zapier) e CRMs (RD Station, HubSpot, Pipedrive).
• Gestão: conhecimento em Notion, ClickUp, Asana.
• Análise: forte capacidade analítica, domínio de Excel/Google Sheets, métricas e KPIs.
• Técnico: conhecimento em APIs e integrações.
• Comportamental: perfil proativo, organizado, detalhista, adaptável e orientado a resultados.
• Comunicação: habilidade para lidar com diferentes áreas e traduzir necessidades em soluções.

Diferenciais:

• Experiência com metodologias de vendas (SPIN Selling, Receita Previsível, MEDDIC);
• Conhecimento em SQL ou Python para análise de dados;
• Vivência com implementação de projetos de transformação digital comercial;
• Certificações em plataformas de CRM ou automação;