* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa líder em soluções de viagens, pagamentos e despesas coorporativas. Atendemos mais de 1000 grandes clientes corporativos. Nossa missão é simplificar a gestão de despesas corporativas, tornando-a tão intuitiva e eficiente quanto as experiências pessoais, ao mesmo tempo em que acomodamos a complexidade exigida por grandes empresas.
Trabalhar na área de Operações de Receita é uma excelente oportunidade de contribuir para os resultados da empresa e conquistar o seu espaço, ao mesmo tempo em que aumenta sua bagagem profissional. Aqui, você peça fundamental para a estratégia e o crescimento da companhia!
Somos uma empresa de pessoas inovadoras, criativas e diversas, então estamos super abertos a recebê-lo(a) com a sua diversidade 🚀
🎯 Fará parte do seu dia a dia:
- Estruturar, manter e evoluir a leitura do funil de Marketing (Lead → MQL → SAL), com visão de conversão por etapa, canal, campanha e BU.
- Garantir consistência metodológica, permitindo comparabilidade histórica e entre canais, eliminando análises fragmentadas.
- Gerar insumos objetivos para priorização de canais, campanhas e estratégias de aquisição.
- Consolidar custos de aquisição por canal e correlacionar com qualidade do pipeline entregue ao Pré-Vendas.
- Avaliar performance não apenas por volume, mas por avanço no funil, taxa de aceite, conversão em SQL e impacto em receita por Range.
- Apoiar decisões de redistribuição, reforço ou corte de budget com base em dados de retorno. Construir e reportar o acompanhamento semanal de KPIs e OKRs de Marketing de forma padronizada, demonstrando o impacto, com leitura rápida e comparabilidade histórica.
- Acompanhar a Qualidade e Rastreabilidade do Fluxo MQL → SAL Garantir que o MQL entregue ao Pré-Vendas atenda critérios objetivos de qualificação, previamente acordados entre Marketing e Sales. Assegurar rastreabilidade do lead: origem, canal, campanha, momento da qualificação e critérios atendidos.
- Monitorar a taxa de aceite e rejeição de MQLs, transformando os dados em ajustes de estratégia e segmentação.
- Garantir qualidade, integridade e padronização das informações no CRM (HubSpot).
- Garantir a integração de dados de Marketing com o BI para ter a visão unificada de funil e receita. Atuar como ponte entre Marketing, Pré-Vendas, Vendas e RevOps.
✔️ O que eu preciso ter/saber/ser:
- Domínio de CRM (HubSpot) e Excel / ferramentas de análise. Forte capacidade analítica e leitura de métricas de funil e SaaS.
- Organização, visão sistêmica e atenção à qualidade dos dados.
- Comunicação clara para traduzir dados em decisões executivas.
- Proatividade, senso de dono e foco no resultado.