* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Estamos em busca de um Analista Sênior de Desenvolvimento de Novos Negócios B2B para atuar na Gerência de Novos Negócios da Vibra.Essa posição tem papel estratégico na avaliação e rentabilização dos contratos de serviços e investimentos realizados com clientes B2B, identificando oportunidades de melhoria de margem, eficiência operacional e fidelização por meio da ampliação e diversificação de soluções.
O profissional será responsável por conduzir análises pós-EVTE (Estudo de Viabilidade Técnico-Econômica) dos contratos vigentes, comparando o desempenho real com as premissas originais e propondo planos de ação para otimizar resultados. Além disso, deverá identificar novas oportunidades comerciais em serviços, tanto a partir do portfólio existente quanto de benchmarks e tendências de mercado, em colaboração com áreas como Comercial, Engenharia, Operações, Pricing, Inovação e Energia.
Responsabilidades e atribuições
- Realizar pós-EVTE de contratos vigentes, avaliando resultados financeiros, operacionais e comerciais versus as expectativas originais;
- Identificar gaps de performance e oportunidades de aumento de rentabilidade por cliente, região e segmento;
- Construir e acompanhar indicadores de performance (KPIs) que sustentem decisões estratégicas de portfólio e priorização de investimentos;
- Mapear oportunidades de expansão de serviços e soluções B2B, com base em análise de mercado, benchmarking e retorno financeiro esperado;
- Apoiar o time comercial na formatação de propostas de valor e business cases, contribuindo para fidelização e crescimento da base de clientes;
- Colaborar no desenvolvimento e teste de novos modelos de negócio junto às áreas de Inovação e Engenharia;
- Conduzir a implantação de projetos de novos negócios, assegurando o cumprimento de prazos, escopo e metas financeiras;
- Garantir alinhamento entre as áreas envolvidas, promovendo integração e visão de portfólio;
- Elaborar relatórios executivos e apresentações de resultado, consolidando os aprendizados e impactos obtidos.
Requisitos e qualificações
- Formação superior em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;
- Experiência sólida em análise de viabilidade econômica, rentabilidade de contratos e gestão de projetos;
- Conhecimento em métodos de desenvolvimento de negócios e inovação (Design Thinking, Lean Startup);
- Desejável vivência com clientes B2B e atuação em empresas dos setores energia, infraestrutura ou serviços industriais;
- Domínio de Excel avançado e ferramentas de BI (Power BI, Tableau ou similares);
- Certificações como PMP, Agile ou afins serão diferenciais;
- Competências Comportamentais;
- Forte capacidade analítica e pensamento crítico;
- Visão de dono, proatividade e senso de urgência;
- Habilidade em influenciar e articular soluções entre diferentes áreas;
- Foco em resultado e geração de valor sustentável;
- Curiosidade e mentalidade inovadora.
Informações adicionais
E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:
• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
• Convênio Farmácia . Descontos de até 70%
• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).
• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
• Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.
• TotalPass
• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.
E para o desenvolvimento de nossas equipes...
• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Triagem
- Etapa 3: Entrevista com Atração de Talentos
- Etapa 4: Entrevista com gestor(a)
- Etapa 5: Contratação
Temos orgulho de ser uma empresa brasileira e de nossa presença em todo o território nacional.
Quem Somos?
Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.
Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.