* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Estamos em busca de um(a) Analista de Desenvolvimento de Negócios Enterprise - BDR para fazer parte do nosso time!
Se você é movido(a) por desafios constantes, acredita que todo relacionamento comercial é uma oportunidade de aprender e crescer, e deseja ser protagonista na transformação digital do mercado de benefícios, essa vaga é para você!
Essa pessoa estruturará nossa estratégia de prospecção, atuando desde a pesquisa de mercado até a qualificação de leads grandes contas que gerem oportunidades reais.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
- Pesquisar e mapear grandes contas alinhadas ao ICP Enterprise, identificando estrutura organizacional, decisores, influenciadores e potenciais "champions" dentro de cada empresa-alvo.
- Desenvolver estratégias de prospecção baseada em contas (Account-Based Prospecting/ABM), personalizando a abordagem para cada conta e persona conforme seu contexto de negócio e dores específicas.
- Prospectar ativamente via ligação, e-mail, LinkedIn/social selling e WhatsApp, construindo cadências multicanal e mensagens consultivas para engajar executivos de nível gerencial e C-level.
- Qualificar oportunidades usando frameworks estruturados (BANT, MEDDIC ou similar), avaliando fit, orçamento, autoridade, timing e dor real antes de avançar a oportunidade.
- Articular conversas com múltiplos stakeholders dentro de uma mesma conta, sustentando o engajamento ao longo de um ciclo de decisão mais longo e complexo.
- Agendar e preparar reuniões estratégicas entre as contas qualificadas e os Executivos de Vendas, repassando contexto rico e completo para garantir continuidade consultiva.
- Manter engajamento contínuo dos leads enterprise até a reunião, com follow-ups relevantes e geração de valor (conteúdos, cases, insights de mercado).
- Acompanhar e analisar indicadores de performance (taxa de conversão por etapa, reuniões geradas, pipeline qualificado, velocidade do funil), buscando excelência em execução e resultado.
- Manter o CRM sempre atualizado e estruturado, garantindo rastreabilidade da conta, histórico de interações e análise de dados assertiva para todo o time comercial.
- Colaborar com Marketing e Vendas no refinamento contínuo do ICP Enterprise e das estratégias de geração de demanda.
REQUISITOS:
- Formação superior completa ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas de comunicação.
- Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente com prospecção ou atendimento de contas grande porte (Enterprise).
- Vivência com vendas complexas, ciclos longos e interlocução com múltiplos decisores (desejável).
- Conhecimento de ferramentas de CRM ( HubSpot) e Google Workspace (Docs, Sheets e Apresentações).
- Domínio de prospecção via LinkedIn /telefone/email/ e técnicas de cadência multicanal (desejável).
- Familiaridade com metodologias de qualificação (BANT, Spin Selling, AIDA ou similar) — diferencial.
- Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de dialogar com interlocutores seniores e C-level.
- Forte capacidade analítica, pensamento estratégico e resolução de problemas.
- Flexibilidade e adaptabilidade diante de mudanças de cenário.
- Persistência, iniciativa e autonomia para conduzir contas estratégicas.
- Resiliência para atingir metas e contornar objeções complexas.
- Controle e organização das etapas do funil de vendas (CRM).
- Disponibilidade para atuação presencial em Porto Alegre, RS (Tecnopuc).
O que você encontra na Raiô:
- Cartão Raiô: R$ 1.200,00/mês (Flexível);
- Raiô Essencial: Limite de crédito adicional;
- Convênio médico e odontológico: Unimed Unipart ou Unimax;
- Telemedicina (titular e dependentes): Consultas médicas online diversas especialidades;
- Terapia continuada (titular e dependentes): Acompanhamento psicológico online;
- Nutricionista (titular e dependentes): Consultas e acompanhamento nutricional online;
- TotalPass (titular e dependentes): Para cuidar do corpo e da mente;
- Wellhub (titular e dependentes): Para cuidar do corpo e da mente;
- Desconto em farmácia: até 80% em medicamentos na rede credenciada;
- Clubes de Desconto: Vai de Visa (via Cartão Raiô);
- MBA e cursos de especialização PUCRS: 20% de desconto;
- Colégio Marista Champagnat: 10% de desconto;
- Plataforma Alura: Ecossistemas de ensino em tecnologia do Brasil.