* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados) 🛡️
Sobre a posição
Buscamos um(a) BDR (Business Development Representative) para atuar de forma estratégica no desenvolvimento de oportunidades comerciais, apoiando os vendedores seniores na prospecção, qualificação e expansão de negócios. Essa posição será responsável por mapear contas, identificar stakeholders e oportunidades, qualificar potenciais clientes e gerar inteligência comercial para apoiar a construção de um pipeline mais previsível e qualificado. O profissional atuará tanto em contas da base quanto em novos clientes mapeados, contribuindo para a evolução das oportunidades ao longo do funil comercial.
* Prospectar e priorizar contas com base em perfil ideal de cliente (ICP), potencial de negócio e gatilhos de compra.
* Mapear organogramas, stakeholders e influenciadores do processo de compra.
* Realizar a pré-qualificação de oportunidades utilizando critérios estruturados, incluindo levantamento de dores, métricas de negócio e identificação de decisores.
* Elaborar pesquisas e briefings para apoiar reuniões comerciais e estratégias de conta.
* Apoiar os Accounts na expansão de clientes da base, identificando oportunidades de cross-sell, upsell e novos stakeholders.
* Preparar agendas e materiais de apoio para reuniões comerciais e apresentações de portfólio.
* Acompanhar oportunidades ao longo do funil comercial, garantindo a atualização das informações no CRM.
* Manter critérios de qualificação e registros da oportunidade atualizados durante todo o ciclo de vendas.
* Apoiar as revisões de pipeline com informações consistentes e visão analítica das oportunidades.
* Contribuir para análises de oportunidades ganhas e perdidas, registrando aprendizados e informações relevantes para o negócio.
* Experiência prévia em BDR, SDR, Pré-Vendas, Inteligência Comercial ou Desenvolvimento de Negócios.
* Vivência com prospecção ativa e geração de oportunidades em ambientes B2B.
* Capacidade analítica para pesquisa de mercado, mapeamento de contas e identificação de stakeholders.
* Experiência com qualificação de oportunidades e construção de briefings comerciais.
* Conhecimento em CRM e organização de pipeline comercial.
* Excelente comunicação verbal e escrita.
* Perfil organizado, proativo e orientado a resultados.
* Facilidade para trabalhar em conjunto com equipes comerciais e áreas de apoio.
* Residir em São Paulo.
* Disponibilidade para trabalho híbrido e eventuais viagens
* Experiência no segmento de tecnologia, cibersegurança ou serviços B2B.
* Conhecimento em metodologias de qualificação como MEDDPICC, destacada como modelo de pré-qualificação da função.
* Experiência com Account Planning e gestão estratégica de contas.
* Vivência em mapeamento de stakeholders, organogramas e estruturas corporativas complexas.
* Conhecimento de técnicas de prospecção consultiva, social selling e inteligência comercial.
* Experiência na identificação de oportunidades de cross-sell e upsell em clientes da base