Analista de Desenvolvimento de Novos Negócios (Hunter)

Por que trabalhar aqui? A Super Ligas Metais atua há mais de 30 anos no mercado de metais não ferrosos, com foco em qualidade, confiabilidade e soluções inovadoras. Estamos em um ciclo de crescimento e transformação cultural, estruturando processos, fortalecendo a gestão e investindo em projetos estratégicos que irão sustentar a próxima fase da empresa. Procuramos profissionais com foco em resultado e vontade de fazer acontecer. Pessoas que queiram deixar sua marca e assumir protagonismo. Aqui, você terá a oportunidade de atuar em projetos estratégicos, desenvolver novas competências e evoluir profissionalmente em um ambiente que valoriza aprendizado contínuo, colaboração e alto desempenho. É o cenário ideal para quem busca mais do que um cargo: busca crescimento, impacto e propósito. Missão Gerar um fluxo contínuo, estruturado e qualificado de oportunidades comerciais, garantindo previsibilidade ao time de vendas por meio de uma prospecção ativa analítica, organizada e orientada a resultados. Principais ResponsabilidadesProspecção e mapeamento de mercado

• Pesquisar e mapear mercados e segmentos-alvo, colaborando com a gestão na definição da estratégia de prospecção.
• Criar e manter listas inteligentes de prospecção, priorizando empresas com maior potencial e aderência técnica.

Abordagem e qualificação de leads

• Definir, junto ao gestor, estratégias de abordagem, cadência e linha de atuação por segmento e canal.
• Identificar decisores técnicos, compradores e influenciadores dentro das empresas-alvo.
• Executar contatos iniciais e follow-ups via e-mail, telefone e redes profissionais.
• Conduzir a qualificação de leads com critérios técnicos e comerciais, considerando fit, potencial, timing e necessidades.

Organização, CRM e handoff comercial

• Registrar e organizar todas as interações no CRM, garantindo histórico, dados-chave e próximos passos claros. Realizar o handoff para o vendedor a partir da primeira cotação, entregando briefing completo do cliente e contexto da oportunidade.
• Trabalhar continuamente na melhoria da qualidade das listas, discurso, taxa de resposta e conversão de leads qualificados.

RequisitosFormação acadêmica

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.

Experiência

• Vivência em pré-vendas, SDR, prospecção ativa ou desenvolvimento de negócios.
• Experiência com rotinas de CRM.
• Experiência em mercados B2B é um diferencial importante.

Conhecimentos técnicos

• Técnicas de prospecção e qualificação de leads.
• Ferramentas de CRM e automação comercial.
• Noções de análise de mercado e segmentação.
• Capacidade de interpretação de dados comerciais.

Diferenciais

• Experiência em estruturação ou melhoria de processos comerciais.
• Capacidade de gerar análises e insights de mercado.
• Conhecimento em ferramentas de inteligência comercial (por exemplo: Sales Navigator, Apollo).
• Histórico comprovado de aumento de conversão ou geração de pipeline qualificado.