* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Indústria Farmacêutica | São Paulo | Modelo híbrido
Sobre a posição
Buscamos profissionais para atuar na área de Efetividade de Força de Vendas (Sales Force Effectiveness – SFE), com foco em transformar dados comerciais em recomendações estratégicas para as áreas de Comercial e Marketing.
A posição será responsável por análises de performance da força de vendas, definição e acompanhamento de metas, segmentação e targeting, gestão de territórios, cobertura e frequência, além da geração de insights que maximizem produtividade e rentabilidade.
Principais responsabilidades
Para nível Pleno:
Consolidar e analisar dados de vendas e auditorias (IQVIA, CLOSE-UP), CRM e bases internas.
Desenvolver dashboards e relatórios gerenciais de performance (KPIs, metas, incentivos, cobertura e frequência).
Conduzir análises de efetividade (gap de cobertura, potencial x performance, análise de mix, impacto de visita).
Apoiar definição e acompanhamento de metas e campanhas de incentivo.
Atuar como parceiro analítico da área comercial.
Preparar apresentações executivas com recomendações baseadas em dados.
Para nível Sênior:
Liderar análises estratégicas de dimensionamento e estrutura da força de vendas.
Definir modelos de segmentação e targeting.
Estruturar e revisar frameworks de KPIs, metas e remuneração variável.
Conduzir estudos avançados de ROI e impacto comercial.
Participar de fóruns estratégicos com diretoria.
Liderar melhorias em processos e ferramentas de SFE.
Atuar como referência técnica para analistas do time.
Requisitos
Experiência em indústria farmacêutica.
Vivência com auditorias IQVIA e/ou CLOSE-UP.
Excel avançado.
Experiência com ferramentas de BI (Power BI, Tableau, Qlik ou similares).
Inglês intermediário a avançado (conforme senioridade).
Experiência prévia em SFE, Planejamento Comercial, BI ou áreas correlatas.
Diferenciais
Experiência com CRM/SFA do setor farma.
Conhecimento em SQL, Python ou R.
Participação em projetos de redesenho de força de vendas.
Experiência em ambiente multinacional.