* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Prospectar ativamente, qualificar e converter leads em clientes para os serviços de despacho aduaneiro e soluções de comércio exterior da empresa. Atuando de forma consultiva e remota (telefone, e-mail, videoconferência), o objetivo é expandir a carteira de clientes e impulsionar o crescimento da receita, garantindo a compreensão clara do valor e da complexidade dos nossos serviços.
Prospecção e Geração de Leads:
- Realizar prospecção ativa de novos clientes (importadores e exportadores) utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, bases de dados e outras fontes.
- Conduzir cold calls e cold mails para apresentar a empresa e identificar oportunidades.
- Qualificar os leads gerados pelo marketing, avaliando se possuem o perfil ideal.
Processo de Venda Consultiva:
- Realizar o primeiro contato para entender a operação, os desafios e as necessidades do prospect.
- Apresentar soluções personalizadas de acordo com cada cliente.
- Agendar e conduzir reuniões de diagnóstico e apresentação de proposta.
Gestão e Negociação:
- Elaborar propostas comerciais detalhadas conforme as especificidades das operações.
- Negociar condições e superar objeções com foco em valor agregado.
- Realizar follow-ups constantes até o fechamento da venda.
Relacionamento e Ferramentas:
- Manter o CRM sempre atualizado com interações, status e próximos passos.
- Colaborar com o time operacional para garantir viabilidade técnica e precificação.
- Coletar feedbacks e tendências para contribuir com melhorias comerciais.