* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Vaga: Analista de Negócios na Confidencial (Apenas para Cadastrados)
Local: Curitiba, PR (Modelo Híbrido: 3x presencial / 2x home office)
Formato: CLT
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados) A Confidencial (Apenas para Cadastrados) está na vanguarda da revolução da ergonomia e produtividade no ambiente de trabalho. Nossa missão é oferecer avaliações precisas e eficientes de movimento, associadas a um sistema de gestão abrangente, combinando tecnologia de ponta e validação científica. Junte-se a nós na criação de ambientes de trabalho mais saudáveis, produtivos e eficientes!
A Missão do Cargo Você será responsável por identificar e qualificar oportunidades de vendas, buscando entender profundamente as necessidades dos clientes e alinhando nossas soluções tecnológicas para maximizar o valor entregue e impulsionar o crescimento da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Suas Responsabilidades
- Prospecção e Qualificação: Identificar e prospectar potenciais clientes, realizando visitas, contatos e apresentações de soluções alinhadas às demandas de cada lead.
- Gestão do Ciclo de Vendas: Executar o follow-up, negociação, fechamento de propostas e acompanhamento do pedido até o faturamento, garantindo um processo ágil e assertivo.
- Estratégia e Planejamento: Apoiar o planejamento das estratégias comerciais e realizar o mapeamento de oportunidades para alcançar as metas estabelecidas.
- Validação de Valor: Acompanhar projetos pilotos, gerar business cases e levantar ganhos reais para apresentação ao lead.
- Transição e Sucesso do Cliente: Realizar reuniões de kick-off integrando o cliente aos responsáveis de Customer Success.
- Controle e CRM: Gerenciar o pipeline de vendas através de ferramentas de CRM, mantendo o progresso e os indicadores atualizados na plataforma.
- Análise e Melhoria Contínua: Preparar relatórios regulares de vendas e coletar feedback dos clientes (Voz do Cliente) para aprimorar continuamente nossa abordagem e propostas.
- Networking e Atualização: Participar de feiras, eventos, congressos e treinamentos focados em prospecção e inovação.
O que esperamos de você
- Graduação em Fisioterapia, desejável especialização em Ergonomia.
- Desejável experiência em vendas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia, SaaS ou saúde ocupacional.
- Conhecimento em metodologias de vendas e ferramentas de CRM.
- Excelente comunicação, capacidade de negociação e perfil focado em resolução de problemas.
- Graduação em Fisioterapia, desejável especialização em Ergonomia.
- Vontade em se desenvolver na área comercial
- Desejável proficiência em outro idioma (inglês ou espanhol)
O que oferecemos
- Trabalho em modelo híbrido flexível.
- Vale Refeição / Alimentação
- Plano de Saúde
- Auxílio home
- Auxilio deslocamento
- Estacionamento
- Dress code flexível
- Wellhub (benefício para apoio à saúde física e mental)
- Seguro de vida corporativo
- Programas de treinamento e desenvolvimento (Kinepeople, Kineleaders, Cumbuca, Talks...)
- Day off aniversário
- Salário fixo + comissões
- Ambiente de trabalho inovador e focado no bem-estar.
Qualificações
Escuta Ativa e Empatia: Como a missão do cargo é "entender profundamente as necessidades dos clientes", o profissional precisa saber ouvir para identificar as reais dores da empresa em relação a afastamentos e ergonomia antes de oferecer a solução.
Comunicação Assertiva e Persuasão: Capacidade de traduzir termos técnicos (tecnologia e ciência) em benefícios claros e valor de negócio para os tomadores de decisão, além de conduzir reuniões de kick-off e apresentações com clareza.
Organização e Autogestão: Essencial dar conta de múltiplas etapas simultâneas: prospecção, follow-up, alimentação do CRM e elaboração de relatórios.
Visão Analítica e Estratégica: Facilidade para analisar os feedbacks (Voz do Cliente) e os indicadores do CRM, ajustando a rota e a abordagem de vendas conforme necessário.
Resiliência e Foco em Resultados: Orientação natural para o alcance de metas comerciais, mantendo o engajamento mesmo diante de objeções ou ciclos de vendas mais longos.
Perfil Colaborativo: Habilidade para trabalhar em conjunto com as áreas de Customer Success (na passagem de bastão) e Produto (repassando feedbacks do mercado).
Pagamento: R$3.300,00 - R$5.300,00 por mês
Benefícios:
- Assistência médica
- Auxílio-internet
- Estacionamento gratuito
- Seguro de vida
- Vale-alimentação
- Vale-refeição
Escolaridade:
- Ensino Superior completo (Obrigatório)
Experiência:
- Ergonomia (Obrigatório)
- Vendas (Preferencial)
- NR 17 (Obrigatório)
Licença/Certificação:
- CREFITO (Obrigatório)
Local do trabalho: Remoto híbrido para Curitiba, PR