Analista de Negócios Jr

A pessoa Analista de Negócios Jr é responsável pela condução do ciclo comercial completo, desde a qualificação de leads e parceiros até o fechamento do contrato. Atua na apresentação consultiva da plataforma, elaboração de propostas, negociação e gestão do funil no CRM. Também realiza o acompanhamento de parceiros e garante a transição estruturada do cliente para os times de Financeiro e Customer Success, assegurando uma jornada organizada e eficiente.

1. Qualificação de leads - (clientes finais e parceiros) provenientes de diversos canais, com recebimento de prospects e condução do processo de qualificação, visando sua conversão em clientes finais da TI.Saúde ou parceiros.

2. Follow-ups "clientes finais"- Acompanhamento contínuo de leads ainda em decisão. Manutenção do relacionamento até a conclusão da venda.

3. Follow-ups parceiro - Acompanhamento de performance, gestão de carteira e apoio comercial aos parceiros

4. Apresentação da Plataforma - Agendamento e condução de reuniões por videoconferência ou presenciais, conforme necessidade do cliente. Demonstração funcional da plataforma CLINIC, com foco nos benefícios e diferenciais competitivos. Personalização da apresentação conforme a dor e o perfil do cliente.

5. Gestão do CRM - Registro de todas as interações com o prospect dentro do CRM. Atualização contínua das etapas do funil de vendas. Inserção de observações relevantes para garantir o histórico e contexto do lead.

6. Elaboração de Propostas Comerciais - Emissão de orçamentos conforme as necessidades discutidas em reunião. Envio de propostas formais com prazos e condições comerciais.

7. Negociação - Condução de negociações comerciais, buscando o equilíbrio entre as condições do cliente e os objetivos da empresa. Resolução de objeções e alinhamento de expectativas.

8. Fechamento e Contratualização - Formalização do aceite do cliente. Geração de contrato e acompanhamento do processo de assinatura.

9. Transição para Financeiro - Acompanhamento do processo de integração do cliente até a primeira cobrança ser gerada pelo time financeiro.

10. Transição para Customer Success (CS) - Acompanhamento do cliente até o início do processo com o time de CS. Agendamento e condução de uma reunião de alinhamento com o cliente, onde são apresentados: O responsável pelo treinamento (onboarding); O responsável pelo relacionamento contínuo com a conta (CS).