Analista de Outbound Jr | BDR (Remoto)

CONHEÇA A Confidencial (Apenas para Cadastrados)

Somos uma plataforma de ponto que começa com P de Pessoas, porque são elas que nos motivam a criar o futuro do trabalho.

Nossa missão é transformar a relação das organizações com o tempo, oferecendo uma gestão de frequência centrada nas pessoas. Aqui, o ponto deixa de ser uma burocracia e se torna uma ferramenta de confiança, planejamento e bem-estar. Por isso, buscamos continuamente novas formas de facilitar a rotina dos times de RH, líderes e profissionais responsáveis pelo controle de jornada, entregando não apenas tecnologia, mas soluções que realmente fazem a diferença.

NOSSA CULTURA

Acreditamos que pessoas satisfeitas, motivadas e produtivas são o ponto de partida para qualquer grande realização. Por isso, valorizamos a flexibilidade, a autonomia e a diversidade, promovendo um ambiente inclusivo, onde todos são bem-vindos e incentivados a serem quem realmente são. Nossos valores se complementam e guiam cada passo da nossa jornada.

Com foco no impacto, priorizamos o que realmente importa com objetividade e senso crítico, enquanto incentivamos o protagonismo individual, onde com motivação, resiliência e aprendizado contínuo, você constrói a cadeira que quer sentar. Aqui o compromisso é nosso ponto de encontro, acreditamos na força da colaboração, do apoio mútuo e da liderança pelo exemplo. Movidos pela engenhosidade que transforma, buscamos soluções criativas e simples, mesmo diante dos desafios e colocamos as pessoas no centro, com empatia, leveza e transparência em cada interação, sempre sustentados pela ética e pela responsabilidade que garantem a segurança para construir o futuro do trabalho, ponto a ponto.

Impacto · Protagonismo · Compromisso · Engenhosidade · Pessoas • Segurança

SOBRE A VAGA:

Aqui, você terá a oportunidade de crescer e contribuir para a construção de um ambiente colaborativo, descontraído e desafiador. Valorizamos a troca de ideias e o trabalho em equipe, onde cada voz é ouvida e respeitada. Nosso foco é ir além do óbvio, desafiando constantemente o status quo e incentivando a busca por soluções inovadoras. Se você está em busca de um lugar onde suas ideias realmente importam e você pode impactar o futuro, venha fazer parte do nosso time!

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Prospecção Ativa (Outbound): Identificar e mapear contas estratégicas dentro do ICP (empresas com +200 funcionários) que ainda não conhecem a Confidencial (Apenas para Cadastrados).
• Multicanalidade: Executar fluxos de cadência que misturam cold calls, e-mails personalizados, abordagens no LinkedIn e mensagens de voz e discovery via google meet)
• Mapeamento de Stakeholders: Identificar quem são os influenciadores e decisores dentro do RH e TI de grandes empresas.
• Qualificação Técnica e Consultiva: Diagnosticar dores relacionadas a passivo trabalhista, fechamento de folha e gestão de ponto complexa.
• Agendamento Estratégico: Gerar oportunidades de alta qualidade para os Closers, garantindo um briefing detalhado da operação do prospect.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Ensino Superior (completo ou cursando) em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Cursos específicos de prospecção (Reev, Meetime).
• Capacidade de conversar com diferentes níveis hierárquicos, do Analista ao Diretor de RH.
• Foco em metas e alta capacidade de lidar com as rejeições inerentes ao Outbound.
• Experiência com CRM (Ploomes, Pipedrive ou Hubspot) e ferramentas de automação/inteligência de dados (ex: Apollo, Lusha, Ramper ou Meetime).
• Escuta Ativa e Consultividade.
• Organização e Gestão de Tempo.

DIFERENCIAIS

• Experiência no setor de RH/Edtech/SaaS: Já ter navegado pelo universo de Recursos Humanos ou vendido softwares B2B.
• Conhecimento em metodologias de vendas: Familiaridade com Spin Selling, BANT ou Sales Engagement.
• Histórico em Enterprise: Ter atuado na prospecção de contas grandes (acima de 500 colaboradores), que exigem maior tempo de maturação.

BENEFÍCIOS E DIFERENCIAIS

Aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados), você tem a liberdade do trabalho remoto e a flexibilidade de horário – dentro do horário comercial, além de uma série de benefícios focados em melhorar sua qualidade de vida.

Vale Alimentação Flexível – Cartão Caju;

Auxílio Home Office – Cartão Caju;

‍ Equipamentos fornecidos pela empresa;

Plano de Saúde e Odontológico – Unimed Nacional;

• ️ Pacote de Saúde Física e Mental – Wellhub, Psicologia Viva e Conexa Saúde;

Plano de Carreira em formato de Y;

️ Seguro de Vida;

Auxílio Creche ou Babá;

‍ ‍ ‍ Licença maternidade e paternidade estendida;

Cesta Natalidade para novas mamães e papais;

Plano de Saúde pro seu pet;

Dia de folga no mês do seu aniversário;

️ Bilheteria.com - Convênio para garantir descontos em lazer.

ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:

• Papo com time de Talentos & Performance;
• Etapa técnica com Liderança;
• Etapa Cultural;
• Papo com Gestão;
• Proposta