* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Detalhes da vaga
Qualificações
- CRM software
- Salesforce
- B2B
- LMS
- HubSpot
- Habilidade de Comunicação
- Negociação
Descrição completa da vaga
Missão da posição Principais responsabilidades
Indicadores (KPIs) que você vai acompanhar
Requisitos
Diferenciais que contamos pontos
Ser a ponte entre a estratégia de expansão e a execução em campo:
- captar, qualificar e ativar parceiros/franqueados nas cidades-alvo;
- treinar e acompanhar o uso do Aplicativo próprio Pode Regularizar; e
- gerir o sucesso dos parceiros (resultado, recorrência e qualidade).
- Prospecção e qualificação de parceiros/franqueados B2B (microempreendedores, advogados, imobiliárias, empresários locais, investidores, operadores regionais).
- Conduzir o funil comercial: diagnóstico da praça, apresentação do modelo de negócio, business case e fechamento.
- Onboarding e capacitação dos parceiros:
- Treinamentos práticos no Aplicativo Pode Regularizar (cadastros, fluxos, boas práticas, indicadores).
- Criação/execução de playbooks, trilhas e materiais de treinamento (vídeo, guia rápido, FAQ).
- Gestão de carteira de parceiros (Partner Success): acompanhamento de metas, rituais de performance (semanal/mensal), suporte consultivo e plano de ação.
- Expansão regional: mapeamento de novas cidades, diagnóstico de potencial e priorização de abertura.
- Articulação com Marketing, Jurídico e Operações para padronização, compliance e escalabilidade do modelo de franquia.
- Implantar e evoluir processos de cobrança/repasse junto aos parceiros quando aplicável ao modelo.
- Gestão via CRM: pipeline, taxa de conversão, tempo de ciclo e relatórios executivos.
- Organização de roadshows, webinars e workshops de atração e engajamento de parceiros.
Indicadores (KPIs) que você vai acompanhar
- Novos parceiros habilitados/mês e taxa de conversão do funil.
- Tempo de ativação (assinatura 1ª operação).
- Adoção do App Pode Regularizar (logins, tarefas concluídas, cadastros, fluxo completo).
- Receita por parceiro, ticket médio e recorrência.
- NPS/Satisfação do parceiro, churn e SLA de atendimento.
- Previsibilidade de pipeline e acurácia de forecast.
Requisitos
- Experiência comprovada em parcerias B2B, expansão, franquias ou channels/alliances.
- Sólidas habilidades de comunicação, negociação e relacionamento consultivo.
- Vivência com treinamentos/onboarding e gestão de carteira (Customer/Partner Success).
- Organização de pipeline e uso de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similar).
- Capacidade analítica (Excel/Google Sheets, leitura de indicadores, montagem de business case).
- Disponibilidade para viagens curtas.
Diferenciais que contamos pontos
- Experiência no setor imobiliário/regularização fundiária ou negócios locais/territoriais.
- Já ter estruturado playbooks de expansão ou operações de franquia/parceria.
Conhecimento de ferramentas de treinamento remoto (LMS, Zoom, Notion, Loom).