Analista de Planejamento Comercial

Principais Responsabilidades

Gestão Comercial e Performance

• Acompanhar diariamente o resultado de vendas das lojas, gazebos e outlets;
• Monitorar indicadores comerciais como faturamento, ticket médio, PA, atingimento de meta, produtividade e margem;
• Construir relatórios diários, semanais e mensais para liderança comercial;
• Identificar oportunidades comerciais e desvios operacionais;
• Elaborar planos de ação e diagnósticos de performance;
• Realizar análises de sazonalidade, campanhas e comportamento de vendas;
• Apoiar o time comercial na definição e acompanhamento de metas;
• Criar materiais executivos para reuniões gerenciais e diretoria;
• Acompanhar a performance comercial por coleção e fase de precificação (preço cheio, promoção, saldo), cruzando dados de sell-out com estoque disponível;
• Acompanhar P&L por loja.
• Acompanhar projeto de cliente oculto.

Relatórios e Dashboards

• Construir dashboards em ExceI;
• Acompanhar dashboards em Power BI;
• Automatizar controles e relatórios operacionais;
• Consolidar informações comerciais nacionais;
• Validar consistência de bases e indicadores;
• Estruturar análises financeiras e operacionais para suporte à tomada de decisão;
• Produzir apresentações para comunicação de resultados a diretoria e áreas parceiras.

Excel, SQL e Tratamento de Dados

• Desenvolver e manter planilhas avançadas de controle e acompanhamento;
• Criar e atualizar tabelas dinâmicas, fórmulas avançadas e automações;
• Realizar tratamento, limpeza e estruturação de bases de dados;
• Desenvolver queries SQL para extração de dados via Metabase;
• Cruzar informações de múltiplas bases;
• Validar dados de vendas, pedidos e indicadores operacionais;
• Estruturar análises segmentadas por ticket, categoria, regional e perfil de cliente;

Padronização Operacional

• Apoiar implementação de POPs (Procedimentos Operacionais Padrão);
• Organizar cronogramas e fases de implementação operacional;
• Garantir padronização de processos entre lojas;
• Acompanhar pagamento de fornecedores, com abertura de chamados para o financeiro.

Campanhas Comerciais e Incentivos

• Estruturar campanhas de incentivo de vendas ("corridas comerciais");
• Criar e manter rankings comerciais por loja e consultoras;
• Consolidar resultados e premiações;
• Garantir envios de premiações com logística.

Análises de e Comissionamento

• Modelar e simular cenários de comissão para equipes de vendas, comparando impacto de diferentes regras sobre o resultado individual das consultoras e das lojas;
• Decompor variações de remuneração entre efeito-volume e efeito-regra, quantificando o impacto isolado de mudanças de política comercial;
• Validar planilhas de comissionamento contra dados reais de faturamento, identificando inconsistências e corrigindo bugs de cálculo;

Interface entre Áreas

• Realizar interface entre Comercial, Supply, Operações, Marketing, Financeiro e Tecnologia;
• Garantir alinhamento das informações entre áreas;
• Apoiar implementação de novos processos e projetos;

• Experiência prévia em vendas;
• Habilidade excepcional de comunicação e persuasão;
• Orientação para resultados e motivação para alcançar metas de vendas
• Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query, automações);
• Power BI;
• SQL (extração, joins, filtros, agrupamentos em data warehouse);
• Pacote Office avançado;
• Construção de dashboards;
• Análise de indicadores comerciais e financeiros;
• Modelagem de cenários de comissionamento;
• Gestão de projetos e roadmap de produto;
• Apresentações executivas;
• Organização e estruturação de processos;
• Comunicação corporativa.

Perfil Comportamental

• Organização;
• Perfil analítico;
• Proatividade;
• Senso de urgência;
• Boa comunicação;
• Atenção a detalhes;
• Facilidade em lidar com múltiplas demandas simultâneas;
• Capacidade de priorização;
• Perfil colaborativo;
• Orientação para resultado;
• Autonomia para conduzir projetos de ponta a ponta.

SOBRE A TANIA BULHÕES

Com mais de 30 anos de mercado, somos uma marca genuinamente brasileira especializada em produtos autorais dos segmentos de tableware, perfumaria e bem-estar. A singularidade do Brasil e a delicadeza da natureza estão sempre presentes em nossas criações - seja em porcelanas pintadas à mão ou em fragrâncias que despertam explosões olfativas.

COMO É TRABALHAR AQUI

Nosso ambiente de trabalho é dinâmico. Experiência, aprendizado e inovação acontecem a todo momento. Estamos em plena expansão, presentes em quase todos os estados do país e com operação internacional baseada em Miami.

No início de 2022, firmamos uma parceria com o fundo de private equity Treecorp, que passou a ser sócio minoritário da empresa. Um importante passo rumo ao objetivo de aumentar a participação das verticais de fragrância e cuidados com a pele dentro da marca, investindo ainda mais em comunicação e no desenvolvimento de novos produtos.

NOSSOS BENEFÍCIOS

-Vale Transporte – Auxílio para o deslocamento até o trabalho;

-Vale Refeição – Para suas refeições durante a jornada;

-Seguro de Vida – Cobertura para situações imprevistas, com segurança e tranquilidade;

-Assistência Médica e Odontológica (colaborador) – Cuidado com a sua saúde, disponível exclusivamente para você;

-Desconto exclusivo em produtos Confidencial (Apenas para Cadastrados) – Para levar para casa a beleza e a essência da nossa marca;

-Day Off de Aniversário – Um dia de folga para você celebrar do seu jeito;

-Acesso ao Gympass/Wellhub – Bem-estar físico e mental com flexibilidade e praticidade;

-Consultas mensais no Zenklub – Duas sessões por mês com profissionais de saúde emocional, para cuidar da sua mente;

-Descontos em MBAs e Pós-graduações– Incentivo ao seu desenvolvimento com condições especiais em instituições parceiras.

Quer crescer com a gente? Confira asoportunidades disponíveis! Conheça também outras páginas de carreira da marca:

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