Analista de Planejamento e Controle de Vendas SR

• Liderar e direcionar a atuação da equipe comercial B2B, definindo estratégias, prioridades e ritmo de execução, garantindo o alcance dos resultados esperados.
• Gerir e qualificar o CRM e o pipeline comercial, acompanhando indicadores e promovendo melhorias que aumentem a previsibilidade e consistência das oportunidades.
• Mapear e priorizar segmentos e empresas-alvo, definindo estratégias de abordagem conforme porte, setor e nível de maturidade em T&D.
• Acompanhar e reportar KPIs comerciais com análise crítica, trazendo visibilidade sobre desempenho, desvios e oportunidades de melhoria para suporte à tomada de decisão.
• Atuar como referência em vendas consultivas B2B, disseminando boas práticas e elevando o nível técnico e estratégico da equipe.
• Monitorar tendências de mercado e movimentos da concorrência, gerando insights e inteligência comercial.
• Conduzir negociações estratégicas com grandes contas e executivos C-Level.
• Atuar de forma integrada com marketing e áreas acadêmicas na construção de propostas de valor competitivas.
• Apoiar o time em negociações complexas, validação de propostas e fechamentos de alto valor.
• Identificar e implementar melhorias contínuas nos processos comerciais, promovendo eficiência e performance.

Formação:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Recursos Humanos ou áreas correlatas.
• Pós-graduação completa (Lato Sensu).
• Especialização nas áreas de Gestão Comercial, Liderança ou Educação Corporativa.

Competências Técnicas Necessárias:

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, com resultados comprovados.
• Vivência em liderança ou coordenação comercial, formal ou informal (gestão de projetos, mentoria de equipe, entre outros).
• Domínio de CRM e metodologias de vendas consultivas, como SPIN, Challenger, MEDDIC ou similares.
• Forte orientação a dados, com capacidade de analisar funil de vendas, interpretar métricas e tomar decisões baseadas em evidências.
• Habilidade de comunicação executiva, com clareza na interação com a gestão, proximidade com o time e credibilidade junto a clientes.

Diferenciais:

• Experiência no setor educacional, serviços B2B ou consultorias de alto valor.
• Vivência com indicadores de T&D, L&D ou programas de desenvolvimento corporativo.
• Buscamos pessoas que se identifiquem com um ambiente colaborativo e dinâmico e que apresentem:
• Capacidade de transitar entre o operacional e o estratégico, atuando com visão de negócio e execução eficiente.
• Liderança, com habilidade de engajar, desenvolver e direcionar equipes para alta performance.
• Assertividade, firmeza e precisão na tomada de decisão e na condução de negociações e processos.
• Excelente relacionamento interpessoal, com capacidade de construir parcerias sólidas com equipes, clientes e stakeholders.

Local de Atuação: São Leopoldo - RS

Horário: De segunda-feira á sexta-feira, das 08h às 17h30.

Benefícios:

• Estacionamento gratuito ou Vale Transporte;
• Vale Alimentação ou Refeição de R$ 15.73 dia;
• Gympass (Wellhub);
• Formações Internas;
• Convênio com farmácias;
• Convênio com SESC;
• Seguro de vida;
• Programa de Saúde Mental - Jornada de Saúde e Bem Estar;
• Recesso remunerado de final de ano (entre Natal e Ano Novo);
• Reembolso educação infantil parcial para filhos de até 6 anos;
• Plano de saúde e odontológico Coopersinos - Unimed, Doctor Clin e Uniodonto (após contrato de experiência);
• Bolsa de graduação com até 80% de desconto e 100%de desconto para PCD (após contrato de experiência);
• Bolsa especialização com desconto de até 80% (após contrato de experiência);
• Cursos de Extensão e idiomas com até 50% (após contrato de experiência);

Somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados). Nossa Universidade tem raízes jesuítas e conta com mais de 55 anos de história. Com campi em Porto Alegre e São Leopoldo, somosreferência quando o assunto éeducação, tradição, sustentabilidade, inovação e ética.

Em nossa Instituição, acreditamos na importância da construção de uma sociedade formada por profissionais humanos e comprometidos com o futuro de todos. Se você busca um ambiente que quer transformar o mundo por meio do ensino, o seu lugar é na Confidencial (Apenas para Cadastrados)!

O QUE VALORIZAMOS POR AQUI

💙 Respeito à diversidade.

📚 Busca por conhecimento contínuo.

🤝 Comprometimento com valores éticos da Instituição.

🔵 Trabalho em equipe.

💡 Criatividade e inovação na prática.