Analista de Planejamento e Suporte Comercial Sênior

O Analista de Planejamento e Suporte Comercial Sênior é responsável por desenvolver, implementar e acompanhar estratégias de planejamento e suporte para as equipes comerciais. Esse profissional atua de forma estratégica, analisando dados de mercado, desempenho de vendas e outros indicadores-chave para fornecer insights que impulsionem o crescimento da empresa. Além disso, é responsável por garantir que as operações comerciais sejam eficientes e alinhadas com os objetivos de negócio.

1) Estruturação, monitoramento e atualização de diferentes bases de dados inerentes ao processo de vendas, com foco em confiabilidade/acuracidade e disponibilidade;

2) Mapeamento, estruturação, geração e report de informações relevantes ao negócio, visando à alavancagem de vendas/receita e rentabilidade, tais como:

• Gestão de informações comerciais diárias e de fechamentos mensais dos canais B2B e B2C;

• Monitoramento e análise do desempenho de vendas em relação aos objetivos, identificando desvios e propondo ações corretivas quando necessário;

• Elaboração e controle/atualização das metas de vendas sempre que necessário;

• Realização do Cálculo de comissões dos representantes comerciais do canal B2B e dos gestores dos canais online;

• Monitoramento e controle de campanhas comerciais com objetivo de preservação da rentabilidade definida para a ação.

3) Auxílio em temas inerentes à gestão de canais e atendimento ao cliente, tais como:

• Identificação de oportunidades de melhoria nos processos de vendas e planejamento, implementando soluções que aumentem a eficiência e eficácia operacional;

• Atuação na precificação dos produtos, de acordo com custos diretos e rateios;

• Avaliação de cobertura de Lojas (B2B) por estado e município para endereçamento de ações voltadas a prospecções.