* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
O Analista de Pré-Vendas (SDR) é responsável por atuar na linha de frente da geração e qualificação de oportunidades comerciais, sendo o primeiro ponto de contato com potenciais clientes. Seu principal objetivo é identificar leads qualificados, entender suas necessidades e direcioná-los de forma estratégica para o time de vendas.
- Realizar prospecção ativa de clientes (outbound) e atendimento de leads inbound
- Qualificar leads com base em critérios pré-estabelecidos (perfil, necessidade e momento de compra)
- Agendar reuniões para o time comercial (closers)
- Alimentar e atualizar o CRM com informações relevantes
- Realizar follow-ups estratégicos com leads
- Identificar oportunidades de negócio e mapear necessidades dos clientes
- Atuar em conjunto com marketing e vendas para melhoria do funil
- Cumprir metas de geração de oportunidades qualificadas
Requisitos:
- Experiência prévia como SDR, pré-vendas ou prospecção comercial
- Ensino superior completo ou em andamento em Gestão Comercial, Marketing, Administração ou áreas correlatas
- Boa comunicação verbal e escrita
- Perfil analítico, proativo e orientado a resultados
- Organização e disciplina para gestão de pipeline
- Conhecimento em CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares)
Diferenciais:
- Experiência com vendas B2B
- Conhecimento em técnicas de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT, etc.)
- Vivência com ferramentas de prospecção e automação