* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Se você busca um novo desafio em um ambiente dinâmico, colaborativo e com autonomia para criar e escalar estratégias comerciais, essa vaga é pra você!
Como SDR Sênior, você será responsável por impulsionar o topo do nosso funil de vendas com inteligência, estratégia e performance. Atuando de forma consultiva, vai liderar a prospecção e qualificação de leads com perfil estratégico, além de colaborar diretamente com o time comercial na geração de oportunidades de alto valor.
Criar, testar e otimizar cadências multicanais de prospecção (e-mail, telefone, LinkedIn, WhatsApp);
Auxiliar na definição das estratégias de prospecção e qualificação de leads, segmentando mercados e priorizando contas estratégicas;
Qualificar leads com metodologias avançadas (ex: SPIN, GPCT, CHAMP, BANT);
Conduzir análises aprofundadas de mercado, identificando novas oportunidades de negócio e compartilhando inteligência competitiva com áreas parceiras; Mapear e priorizar leads com base em ICP, segmentações e inteligência de mercado;
Prospectar novas empresas e identificar oportunidades de negócio;
Fazer contatos ativos por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn;
Qualificar leads para o time de vendas;
Realizar diagnósticos consultivos com foco em entender dores, contexto e potencial de cada lead;
Agendar reuniões com tomadores de decisão;
Promover iniciativas de melhoria de processos de pré-vendas, propondo ajustes em ferramentas, fluxos de CRM e indicadores de acompanhamento;
Atuar como referência técnica da equipe de pré-vendas, apoiando na capacitação, mentoria e desenvolvimento de colegas;
Desenvolver e documentar playbooks de prospecção, discovery e qualificação de leads;
Participar ativamente de alinhamentos estratégicos com Marketing e Vendas, contribuindo com dados e insights para melhorar a conversão do funil;
Apoiar a abertura de oportunidades complexas e estratégicas, com interlocução em níveis executivos;
Acompanhar e analisar métricas de performance da área, sugerindo ajustes que impactem diretamente na geração de pipeline e nos resultados do negócio.