Analista de Pricing SR

Objetivo da posição (Resumo da função)

O(A) Analista de Pricing Sr. será responsável por apoiar a construção, gestão e evolução das estratégias de precificação dos produtos e serviços da Confidencial (Apenas para Cadastrados), combinando análise de dados, visão de negócios e colaboração com times comerciais, financeiros e de produto. A posição terá papel central na melhoria contínua de modelos de preços, governança de descontos, rentabilidade e inteligência de mercado, contribuindo diretamente para crescimento sustentável e maximização de valor.

Principais responsabilidades

1) Estratégia e Modelagem de Pricing

• Desenvolver, monitorar e aprimorar modelos de precificação (value-based, cost-plus, usage-based, tiered pricing, etc.).

• Apoiar na definição de pisos de preço, descontos, políticas comerciais e regras de aprovação.

• Analisar elasticidade de preço, sensibilidade e impacto de mudanças de pricing no faturamento e margem.

• Contribuir na construção e manutenção de tabelas de preços e guidelines de negociação.

2) Análise de Dados e Inteligência de Pricing

• Estruturar e analisar bases de dados de faturamento, contratos e performance comercial.

• Criar dashboards e relatórios para acompanhamento de KPIs de pricing (ARPU, margem, desconto médio, win rate, churn, etc.).

• Identificar oportunidades de otimização de receita e melhoria de mix de produtos.

• Realizar análises ad-hoc para suporte a decisões estratégicas.

3) Suporte ao Comercial e Negociação

• Atuar como parceiro(a) estratégico(a) do time comercial em propostas complexas.

• Avaliar impactos financeiros de deals e condições comerciais especiais.

• Propor alternativas de estruturação de contratos e preços.

• Apoiar na construção de business cases para grandes oportunidades.

4) Governança e Processos

• Apoiar na criação e implementação de políticas de pricing e descontos.

• Garantir consistência e compliance nas práticas de precificação.

• Trabalhar na padronização de processos de aprovação e revisão de preços.

• Documentar modelos, regras e aprendizados para escalabilidade do time.

5) Interface com outras áreas

• Trabalhar em parceria com:

  • Comercial (estratégia de deals e descontos)

  • Financeiro (margem e rentabilidade)

  • Produto (embalagem de ofertas e monetização)

  • Revenue Ops / Data (estruturação de dados e dashboards)

Indicadores de sucesso (KPIs esperados)

• Melhoria na margem média dos deals analisados

• Redução de descontos fora de política

• Acuracidade das análises e modelos de pricing

• Tempo de resposta para suporte ao comercial

• Impacto comprovado em receita incremental ou proteção de margem

Requisitos

Obrigatórios

• Formação em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Ciência de Dados ou áreas correlatas

• Experiência prévia em Pricing, Revenue, Strategy, Finance ou Analytics

• Excel avançado e forte capacidade analítica

• Experiência com análise de grandes volumes de dados

• Capacidade de comunicar análises complexas de forma clara e objetiva

Diferenciais (desejáveis)

• Experiência em SaaS, LogTech, Fintech ou empresas de tecnologia

• Conhecimento em SQL, Python ou ferramentas de BI (Power BI, Tableau, Looker, etc.)

• Vivência com modelos de pricing por volume, uso ou valor

• Experiência com HubSpot, Salesforce ou sistemas de CRM

Competências comportamentais

• Perfil analítico e estruturado

• Proatividade e senso de dono

• Capacidade de trabalhar em ambiente dinâmico

• Boa comunicação e stakeholder management

• Mentalidade de melhoria contínua e aprendizado

Nível de senioridade esperado

• Senior (capaz de conduzir análises com autonomia e apoiar decisões estratégicas)

> Vaga remota ou hibrida no caso de residir em São Paulo/SP (1x na semana)

Benefícios:

• Vale Refeição R$828,00 mensal;
• Vale Transporte;
• Plano de Saúde Unimed sem mensalidade;
• Plano Odontológico sem mensalidade;
• Seguro de Vida;
• Auxílio Creche;
• Wellhub/Gympass
• Zenklub
• Dayoff