* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
📍 Local: São Paulo – SP
🕘 Modelo de trabalho: Presencial
💼 Área: Comercial / Vendas
Sobre a vaga
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para integrar nosso time comercial e liderar iniciativas estratégicas de crescimento. Procuramos alguém com experiência em vendas B2B consultivas, foco em resultados e habilidade em conduzir negociações complexas com diferentes stakeholders. Essa pessoa terá papel-chave na expansão da nossa base de clientes e no fortalecimento da presença da marca no mercado.
Responsabilidades
Gerenciar todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, apresentação de proposta, negociação e fechamento
Desenvolver estratégias de prospecção ativa, com foco em grandes contas e segmentos estratégicos
Conduzir reuniões com tomadores de decisão, mapeando dores e apresentando soluções personalizadas
Atingir metas mensais de receita e indicadores de performance (pipeline, conversão, CAC, etc.)
Alimentar e manter o CRM atualizado com informações precisas sobre as oportunidades em andamento
Trabalhar de forma próxima às áreas de marketing, sucesso do cliente e produto para garantir alinhamento e fluidez nos processos
Participar de eventos, feiras e ações comerciais com foco em networking e geração de leads
Monitorar tendências de mercado e concorrência, contribuindo com insights para estratégias comerciais
Requisitos
Formação superior completa (preferencialmente em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas)
Experiência sólida (mínimo 5 anos) em vendas consultivas B2B, com atuação como executivo(a) sênior ou cargos similares
Domínio de ferramentas de CRM (Confidencial (Apenas para Cadastrados)force, HubSpot, Pipedrive ou similares)
Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, BANT, Challenger Sale ou similares
Excelente comunicação verbal e escrita, com perfil influente e consultivo
Forte capacidade de negociação, organização e foco em metas
Diferenciais
Pós-graduação ou MBA em áreas como Vendas, Negócios, Estratégia ou Gestão Comercial
Experiência em empresas de tecnologia (SaaS, HR Tech, FinTech, etc.)
Histórico de alta performance em vendas complexas ou enterprise
Vivência em squads multidisciplinares ou ambientes de alto crescimento (scale-ups)