Analista de Sales Enablement Sênior | Mid Corp

Como será seu dia a dia:

• Analisar o portfólio completo de produtos, formatos comerciais e patrocínios, identificando as soluções mais aderentes às necessidades e desafios do mercado de Mid Corp;
• Atuar na curadoria e adequação das ofertas, solicitando ajustes de escopo, empacotamento e condições comerciais junto aos times de Produto e Pricing, com foco em aumentar a efetividade das vendas para Mid Corp;
• Trabalhar em parceria com o time comercial, estruturando a argumentação técnica e comercial das ofertas, apoiando a defesa de valor, diferenciação e adequação à realidade do cliente;
• Desenvolver e manter a narrativa de vendas das ofertas, traduzindo produtos e soluções em propostas claras, vendáveis e orientadas aos desafios de negócio do cliente Mid Corp;
• Coletar, organizar e sistematizar feedbacks do time de vendas (casos de sucesso, principais objeções, motivos de perda), transformando esses aprendizados em recomendações de melhoria das ofertas junto aos stakeholders internos;
• Identificar necessidades de dados, estudos e análises que apoiem o discurso comercial e a evolução das ofertas, acionando o time de Mensuração/BI para obtenção de insumos (sem atuação direta na análise);
• Apoiar a priorização do portfólio de ofertas voltadas para Mid Corp, considerando clareza comercial, viabilidade de venda e aprendizados do campo;
• Contribuir para a criação e atualização de materiais de apoio à venda (guias de oferta, apresentações, one-pagers), garantindo consistência entre produto, narrativa e abordagem comercial.

Do que você precisa:

• Formação superior completa;
• Experiência sólida em Sales Enablement, Inteligência Comercial, Planejamento Comercial, Estratégia de Vendas ou áreas correlatas;
• Vivência na interface com times comerciais, produto, pricing e marketing;
• Capacidade de traduzir soluções complexas em discursos comerciais claros e orientados a valor;
• Visão analítica para interpretar aprendizados de campo e transformá-los em recomendações estratégicas;
• Excelente comunicação, organização e habilidade de articulação com múltiplos stakeholders.

Conhecimentos que te destacam:

• Experiência prévia com portfólio de produtos e ofertas para Mid Corp;
• Vivência na construção de narrativas comerciais e materiais de apoio à venda;
• Conhecimento de modelos de go-to-market e estratégia comercial;
• Experiência em ambientes com múltiplas soluções, formatos comerciais e modelos de monetização.

Por que vir para Confidencial (Apenas para Cadastrados):

Vem e vamos criar histórias e tecnologias juntos.

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), o encontro de histórias com tecnologia move um time diverso e apaixonado por inovação.

A gente tem a chance de aproximar os brasileiros, criando novas formas de se conectar com eles.

Aqui, cada um faz a transformação acontecer.

Nossos processos seletivos estão acontecendo de forma 100% remota e nós encorajamos inscrições de qualquer lugar do Brasil e do mundo. #vempraConfidencial (Apenas para Cadastrados)

Quer saber mais sobre como é trabalhar na Confidencial (Apenas para Cadastrados)? Vem acompanhar nosso dia a dia, desafios e conquistas nas nossas redes:

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Os seus dados pessoais serão utilizados para fins de seleção de candidatos para preenchimento das vagas abertas na Confidencial (Apenas para Cadastrados).

Os dados pessoais coletados durante o processo seletivo dos candidatos que não forem admitidos neste momento poderão ser mantidos nos bancos de dados para consideração em futuros processos seletivos. Todos os dados coletados serão tratados segundo rígidos padrões de segurança da informação e em total respeito às leis de privacidade aplicáveis, incluindo a Lei 13.709/18, e nos termos de nossa política de privacidade, disponível no link: https://vempraConfidencial (Apenas para Cadastrados).g.Confidencial (Apenas para Cadastrados)/files/politica_de_privacidade.pdf

Ao prosseguir você está ciente e de acordo para realização de sua candidatura nestes termos.

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é feita de gente que quer fazer diferente, fazer junto, fazer o futuro. Gente espalhada por todo o país (e mundo!) trabalhando com conteúdo, notícias, negócios, tecnologia, tudo isso com brasilidade e talento de sobra.

Canais na TV aberta e por assinatura, produtos digitais como Confidencial (Apenas para Cadastrados)play, Cartola, G1, Ge, Gshow e outros serviços estão reunidos no mesmo lugar.

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), o encontro de histórias com tecnologia move um time diverso e apaixonado por inovação.

A gente tem a chance de aproximar os brasileiros, criando novas formas de se conectar com eles.

Aqui, cada um faz a transformação acontecer.

Quer fazer parte dessa transformação também?

#VemPraConfidencial (Apenas para Cadastrados) ;)