* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Sobre a vaga:
- Estamos em busca de um Analista de Sales Enablement para apoio com desenvolvimento do nosso time comercial, garantindo que representantes de vendas tenham conteúdo, ferramentas, treinamentos e processos necessários para performar com ainda mais eficiência e previsibilidade, principalmente os novos membros do time. Este profissional será responsável por estruturar a estratégia de capacitação comercial, criar materiais, conduzir treinamentos e garantir consistência nas abordagens e na execução da máquina de vendas.
- Responsabilidades:
- Construção e gestão de trilhas de capacitação e onboarding com materiais em diferentes canais (vídeos, guias, apresentações e playbooks).
- Apoio aos coordenadores na implementação e reforço das metodologias de vendas como SPIN, BANT e frameworks consultivos para aumentar previsibilidade e qualidade do funil.
- Condução de monitorias, role plays e treinamentos práticos, focados em elevar performance comportamental e técnica de executivos e pré-vendedores
- Acompanhamento contínuo de métricas de rampagem, conversão, qualidade de calls e aderência a processos.
- Análise de gargalos do funil e desenho de ações estratégicas de melhoria junto às lideranças.
- Criação de experiências educacionais alinhadas ao time de Produto/PMKT
- Suporte à evolução dos processos comerciais e integração entre áreas para garantir uma narrativa única e consultiva.
- Requisitos:
- Conhecimento sólido de metodologias de vendas (SPIN, BANT, MEDDICC, Challenger, GPCT, etc.).
- Experiência com ferramentas de CRM (HubSpot, Exact, Moskit são diferenciais) e plataformas de conteúdo.
- Excel/Google Sheets intermediário ou avançado.
- Ótima comunicação escrita e verbal.
- Habilidade para conduzir treinamentos e facilitar workshops.
- Experiência em empresas SaaS B2B.
Benefícios de ser Confidencial (Apenas para Cadastrados)
- Ambiente colaborativo e flexível
- Day Off no mês de seu aniversário
- Gympass
- Auxílio Alimentação (No cartão caju) R$1000,00
- Auxílio no home office (No cartão caju) R$150,00
- Plano de Saúde e Odontológico (100% custeados pela Confidencial (Apenas para Cadastrados))