Analista de Sales Operations Sr

Sobre a vaga

Você é apaixonado por análise estratégica, tecnologia e impacto organizacional? Busca um ambiente em crescimento acelerado, inovador e com forte atuação no mercado financeiro? Então, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é o seu lugar!

Buscamos um(a) Analista de Sales Operations Sr para atuar de forma estratégica e hands-on na estruturação, análise e evolução da operação comercial em um contexto SaaS B2B.
Essa posição combina execução prática com visão de negócio, sendo responsável por transformar dados da operação em insights acionáveis, estruturar indicadores, definir OKRs e apoiar decisões críticas da liderança. É um papel para quem gosta de colocar a mão na massa, construir do zero quando necessário e gerar impacto real no dia a dia da área comercial.

Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)

Somos um Hub de novos modelos de negócios que constrói produtos financeiros e bancários aliados à inovação. Nossas soluções proprietárias e de alta infraestrutura tecnológica atendem a necessidade de cada parceiro de maneira simples, eficiente e segura.
Nossa marca está no centro da revolução financeira, afinal, somos referência em Credit as a Service e o BAAS (Banking As a Service) número 1 do Brasil, com o propósito de transformar o mercado financeiro e construir, junto com os nossos parceiros, o Banco do Futuro.

Principais Responsabilidades

• Atuar como parceiro(a) estratégico(a) da liderança de Vendas, com forte atuação prática no dia a dia da operação
• Analisar profundamente dados de funil, pipeline, conversão, produtividade e receita, gerando recomendações concretas
• Estruturar, implementar e acompanhar OKRs e indicadores-chave da área comercial e de receita
• Apoiar diretamente a execução do planejamento comercial, metas e rotinas de acompanhamento
• Trabalhar de forma próxima aos times de Vendas, Marketing e Financeiro, garantindo alinhamento entre estratégia e execução
• Contribuir ativamente com análises de pricing, descontos e políticas comerciais, avaliando impactos em receita e margem
• Mapear, propor e implementar melhorias em processos comerciais, com foco em eficiência, escala e previsibilidade
• Criar análises, relatórios e materiais executivos sempre com foco em decisão e ação, não apenas visualização
• Garantir qualidade, consistência e confiabilidade dos dados utilizados pela operação

O que esperamos dessa pessoa

• Perfil mão na massa, com autonomia para executar análises e implementar mudanças
• Forte raciocínio analítico aliado à visão prática de negócio
• Capacidade de transitar entre tarefas operacionais e discussões estratégicas
• Comunicação clara, objetiva e orientada a influência
• Proatividade para identificar problemas e propor soluções sem depender de direcionamento constante

Requisitos

• Experiência sólida em Sales Operations, Revenue Operations, Estratégia Comercial ou áreas analíticas de negócio
• Vivência em SaaS B2B, com entendimento de modelos de receita recorrente
• Experiência prática trabalhando com dados comerciais e financeiros
• Atuação transversal com Vendas, Marketing e Financeiro
• Experiência na definição e acompanhamento de OKRs e indicadores de performance

Hard Skills

• Excel / Power BI avançado (modelagem, análises e automações)
• Domínio de métricas SaaS B2B (MRR, ARR, churn, LTV, CAC, pipeline coverage, win rate, etc.)
• Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot ou similares)
• Capacidade de trabalhar com dados brutos e múltiplas fontes
• Ferramentas de BI como apoio à análise e comunicação de insights

Diferenciais

• Experiência prática com Pricing e políticas comerciais
• Atuação prévia em estruturas de RevOps
• Conhecimento de SQL ou ferramentas analíticas
• Experiência em ambientes de crescimento e escala

Informações adicionais

• Modelo de trabalho: 100% presencial;
• Horário: Segunda a sexta, das 9h às 18h.

O que oferecemos

• Vale Refeição;
• Vale Transporte;
• Assistência Médica e Odontológica Amil;
• Propay – Programa de bem-estar e saúde;
• Seguro de Vida;
• Gratificação anual.

Vem construir o futuro do mercado financeiro com a gente. Vem pra Confidencial (Apenas para Cadastrados)!