Analista de Trade II - Canal Farma KAC

• Base em São Paulo ou Rio de Janeiro

• Gerenciamento de clientes do canal farma: Estratégia e execução do Joint Business Plans (JBP) monitorando o sucesso dessas execuções. Focando na ampliação do market share por meio do aumento da produtividade, expansão do mix de produtos, maior distribuição nas redes, etc;
• Gestão de KPIs: Acompanhamento e gestão dos KPIs de produtividade, sell in, sell out, DOH, margem etc;
• Planejamento de ações no PDV de curto, médio e longo prazo, com foco em resultados de sell-in e sell-out, por meio de estratégias personalizadas por canal, cliente e perfil de shopper;
• Mapeamento do comportamento do shopper, dinâmica do varejo, tendências de mercado e movimentos da concorrência, com foco nos 4 Ps (preço, produto, praça e promoção), utilizando dados quantitativos e qualitativos para identificar oportunidades e desenvolver planos de ação;
• Análises e Acompanhamento de Execução: Traduzir dados em insights acionáveis, desenvolvendo estratégias de go to market e produtividade garantindo a presença das marcas nos PDVs;
• Criação de direcionais de execução, produção e aprovação de peças de trade marketing — tabloides, vitrines, OOH, mídias sociais, eventos, ações promocionais e materiais de visibilidade no PDV — alinhados ao posicionamento da marca e aos objetivos comerciais;. * Planejamento do calendário de ciclos e campanhas de incentivo, customizados por cliente e região, com acompanhamento de resultados e implementação de ajustes estratégicos;
• Atuação em campo para análise do comportamento do shopper e identificação de oportunidades de negócio diretamente com os varejistas;. * Interface com as áreas de Sell Out, Comercial, BEXP, RGM, FP&A, Marketing Regional e Produtos, garantindo coerência e efetividade das ativações e campanhas 360°;
• Gestão da verba de trade marketing com foco no atingimento dos KRs do canal;
• Planejamento do calendário de ciclo, ações e campanhas de incentivos customizadas para clientes e regiões de sua responsabilidade;
• Rotina de campo para ter foco no cliente e entender com profundidade oportunidades de negócio, atuando nas melhorias de resultado e levantamento de oportunidades;
• Responsável pela carteira de alguns clientes farma e desenvolvimento do ecommerce dentro dos principais clientes farma KACC nacionais e regionais;
• Acompanhamento da execução dos planos e indicadores negociados nos clientes, através do índice de execução e ROI das alavancas de trade. *Governança do plano: garantir execução e revisões de negócio trimestrais junto ao time comercial .
• Relacionamento com Clientes: Construir e fortalecer relações.
• Controle de Verbas: Gerenciar o fluxo de verbas, garantindo a governança do processo e gestão do conta corrente junto ao time comercial

• Base em São Paulo ou Rio de Janeiro
• Formação em Administração, Marketing, ou áreas correlatas;
• Experiência em trade marketing ON e OFF;
• Domínio de planilhas e ferramentas de apresentação.;
• Familiaridade com plataformas de análise de dados como IQVIA é importante, mas com foco na interpretação de dados em vez de manuseio técnico profundo;
• Capacidade de interpretar dados e traduzir essas informações em ações estratégicas será um diferencial;
• Disponibilidade para Viagens: Viagens mensais (1-4x no mês) para visitas a clientes e eventos

NOSSOS BENEFÍCIOS

Já falamos que o Confidencial (Apenas para Cadastrados) é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?

E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios* que permite uma vida mais equilibrada e completa:

• Aqui, sua Saúde é prioridade

. Plano médico e odontológico

. Auxílio medicamentos

. Vale saúde para familiares

. Sessões de psicoterapia gratuitas

. Telemedicina e 2ª opinião médica

. Vacina da gripe gratuita

. Programas de cuidado com a saúde

• Para cuidar da sua Alimentação

. Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho)

. Vale alimentação

. Vale alimentação de Natal

• Garantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida

. Plano de academias e estúdios de atividade física

. Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto)

. Plano de saúde para pets

. Day off de aniversário

. Desconto de até 40% em nossos produtos

. Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!)

. Programa de viagens e hospedagens

• Para a Família, nosso bem mais precioso

. Auxílio educação infantil

. Crédito nutrição infantil

. Auxílio babá

. Auxílio material escolar

. Orientação jurídica, psicológica e social

. Apoio para pais atípicos

. Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)

• Mobilidade para sua jornada presencial

. Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)

• Seguridade para proteção e tranquilidade financeira

. Seguro de Vida

. Apoio ao falecimento de pais

. Previdência Privada

. Empréstimos consignados

*Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.

De uma pequena farmácia de manipulação à maior franquia de cosméticos do planeta.

Somos um Grupo com 15 marcas que está presente em mais de 40 países, com mais de 4 mil lojas físicas, líder de e-commerce de beleza no Brasil e mais de 19 mil colaboradores diretos. Temos um ecossistema próprio de beleza, que vai da indústria ao ponto de venda, da logística ao varejo, do laboratório ao coração das consumidoras e das nossas inovações na palma da sua mão. Acreditamos que o futuro mais bonito é aquele que construímos juntos, por isso, até 2030 temos compromissos ambiciosos voltados para o impacto positivo em dimensões humanas, ambientais e em nossos processos produtivos.

Ganhamos o ranking "Employer Branding Awards 2025" do Glassdoor, que nos elegeu a melhor empresa para se trabalhar no setor de varejo no Brasil! Reconhecimento baseado em avaliações voluntárias e anônimas de nossos colaboradores e ex-colaboradores sobre como é trabalhar aqui.

Reinventamos a beleza por meio da tecnologia, inovação, diversidade e sustentabilidade com: O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, TRUSS e do marketplace Beleza na Web, além de atuarmos com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil e Linha de cuidados Pampers.

Vem fazer beleza com a gente!