Analista de Vendas - Inside Sales

• Atuar no processo de vendas internas de forma consultiva e remota, com foco principal em prospecção e qualificação de leads, podendo em determinadas situações apoiar ou conduzir o fechamento de negócios, utilizando metodologias de vendas, ferramentas digitais e gestão disciplinada de pipeline.
• Apoiar ativamente a equipe de Vendas na prospecção ativa e qualificação de leads, utilizando roteiros, ferramentas digitais e técnicas de abordagem consultiva, para identificar potenciais clientes e construir um funil de vendas saudável e aderente às estratégias comerciais.
• Conduzir reuniões e apresentações de soluções, aplicando metodologias estruturadas de vendas e adaptando a comunicação ao perfil de cada cliente.
• Registrar, atualizar e analisar informações no CRM, monitorando indicadores como taxa de conversão, tempo de ciclo e ticket médio.
• Manter relacionamento próximo com clientes ativos e potenciais, realizando follow-ups estruturados e propondo oportunidades de upsell e cross-sell, para estimular a fidelização e aumentar o valor da carteira.
• Colaborar com as áreas comerciais internas, compartilhando percepções sobre a qualidade dos leads e feedback das negociações, para alinhar a jornada do cliente e potencializar a geração de novas oportunidades.
• Participar de treinamentos, eventos e realiza visitas a clientes quando necessário.

Formação: Superior Completo;

Experiência em Inside Sales: vendas consultivas e atendimento comercial;

Conhecimento de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, BANT ou similares);

Conhecimento prático em ferramentas de CRM de vendas, com preferência para o Hub Spot.

Vantagens em ser #Confidencial (Apenas para Cadastrados)ker:

•Vale-refeição e alimentação no cartão Alelo

• Plano médico e Odontológico para você e seus dependentes

• Licença maternidade e paternidade estendida

• Apoio à saúde física com o Wellhub (Gympass)

• Day Off (dia de folga no seu aniversário)

• Crédito Consignado Creditas

• Auxílio Creche/ Auxílio PCD

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa voltada ao desenvolvimento, fabricação e comercialização de sistemas de comunicação óptica de alta capacidade. É vanguardista na América Latina em sistemas de transmissão de dados baseados na tecnologia DWDM, capaz de aumentar em centenas de vezes a capacidade de transmissão em redes de fibra óptica.

🌎 NOSSA REDE HUMANA

Com negócios e representantes em diversos países, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) se destaca pela atuação em nível mundial, auxiliando na transformação da forma com que o mundo se comunica e oferecendo soluções e produtos que facilitam, convergem e inovam as redes de serviços de telecomunicações das operadoras e provedores de internet do Brasil e do mundo.

· 480+ colaboradores (efetivos e estagiários)

· 440+ colaboradores na sede da Confidencial (Apenas para Cadastrados) em Campinas

· 40+ colaboradores nos escritórios internacionais – localizados na Argentina, Chile, Colômbia e México

· 80% é o índice de engajamento dos colaboradores da companhia (Fonte: Opine! 2025 (Pesquisa de Clima da Confidencial (Apenas para Cadastrados))

🧡 NOSSO PROPÓSITO E NOSSOS VALORES

Propósito: Impulsionar conexões para criar novas realidades.

· Ultrapassar expectativas;

· Trabalhar juntos somando inteligências;

· Desafiar a complexidade;

· Respeitar as pessoas, respeitar o futuro;

· Gerar valor para todos.