ANALISTA ENGENHARIA ELETRICA - COMERCIAL

O Analista de Engenharia - Comercial é responsável por atuar na interface entre a engenharia e as vendas, garantindo que as propostas técnicas atendam às necessidades dos clientes e promovam os produtos e serviços da empresa. Este profissional desempenha um papel crucial na elaboração de propostas comerciais e técnicas, no esclarecimento de dúvidas e na gestão do ciclo de vendas, com forte orientação para resultados e metas.

Formação e Experiência

• Formação Superior Completa em Administração e afins, ou Superior em Engenharia (Elétrica, de Energia ou correlatas).
• Experiência anterior em vendas técnicas ou engenharia de aplicações, preferencialmente no setor de energia solar.
• Conhecimento sólido em sistemas de energia solar fotovoltaica.

Habilidades Técnicas (Hard Skills)

• Conhecimentos e Habilidades Técnicas em Fluxos Comerciais – AVANÇADO.
• Conhecimentos e Habilidades Técnicas em CRM, em especial Salesforce – INTERMEDIÁRIO.
• Excel: Tabela dinâmica e Fórmulas – INTERMEDIÁRIO.
• Habilidade com Pacote Office.

Habilidades Comportamentais (Soft Skills)

• Proatividade e Boa Comunicação – AVANÇADO.
• Forte orientação para resultados e metas.
• Organização e atenção aos detalhes.
• Capacidade de construir e manter relacionamentos sólidos.
• Habilidade para resolver problemas e pensar criticamente.

Principais Responsabilidades e Atribuições

1. Análise e Elaboração Técnica de Propostas

• Análise de Oportunidade de Negócios utilizando faturas de energia elétrica e/ou dados técnicos para indicar o(s) melhor(es) produto(s) Enerzee.
• Realizar simulações e cálculos de viabilidade técnica e comercial.
• Desenvolver propostas técnicas e comerciais indicativas alinhadas às necessidades dos clientes e/ou consultores.
• Elaborar propostas técnicas e comerciais detalhadas de acordo com as premissas informadas pela engenharia (pós viabilidade técnica).
• Elaborar estudos de viabilidade financeira simplificada (Ex: ROI, Payback).
• Garantir que todas as propostas estejam em conformidade com as políticas e diretrizes da empresa.

2. Gestão Comercial, Metas e Relatórios

• Monitorar meta diária, semanal e mensal de propostas.
• Fazer fechamento mensal de vendas.
• Fazer fechamento e lançamento de comissões aos consultores (via escritório virtual).
• Encaminhar semanalmente e mensalmente para a diretoria de vendas o(s) resultado(s) da operação do(s) seu(s) produto(s).
• Analisar dados de mercado e desempenho de vendas para identificar tendências e oportunidades de crescimento.
• Preparar relatórios de atividades comerciais e resultados, fornecendo insights para a equipe de gestão.

3. Suporte ao Cliente e Consultor (Ponto Focal)

• Atuar como ponto de contato para dúvidas técnicas ou comerciais de clientes e consultores.
• Prestar suporte técnico aos consultores de vendas durante o processo de negociação.
• Manter comunicação constante com clientes, esclarecendo dúvidas e fornecendo informações detalhadas.
• Realizar follow-ups com clientes e consultores para acompanhar pendências administrativas e comerciais.
• Participar de negociações com clientes.
• Orientar a equipe sobre estratégias comerciais e processos internos.

4. Otimização de Processos

• Preencher e Atualizar dados comerciais no CRM Salesforce.
• Gerenciar contratos e acompanhar o ciclo de vendas.
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos de vendas.
• Garantir que as práticas comerciais estejam alinhadas às políticas e diretrizes da empresa.
• Manter-se atualizado sobre novas tecnologias, tendências e regulamentações do setor de energia solar.