* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência no mercado de outsourcing há mais de 40 anos. Provemos tecnologia como serviço (TaaS) de forma integrada e intuitiva para tornar a inovação acessível e evoluir os negócios.
Aqui, valorizamos o compromisso com resultados e a inovação constante. Nossa cultura é guiada por valores como autonomia e responsabilidade ao alcançar objetivos, transparência e respeito nos processos e proximidade com o cliente para entregar soluções que realmente façam a diferença.
Analista SDR
Buscamos um profissional proativo, com excelente comunicação e orientado a resultados para atuar na linha de frente da área de Geração de Demanda. Seu principal objetivo será qualificar leads inbound e gerar oportunidades de negócio para o time de Vendas.
Responsabilidades
- Qualificação de Leads: Executar a qualificação de leads Inbound (solicitações de contato, downloads de conteúdo e materiais ricos) utilizando metodologias como BANT/MEDDIC.
- Geração de Oportunidades: Agendar reuniões e demos para o time de Executivos de Vendas, garantindo que o lead tenha o fit ideal (Ideal Customer Profile).
- Prospecção Ativa (Cold): Realizar prospecção ativa automatizada (cold calling e cold mailing) para identificar e engajar stakeholders estratégicos.
- Gestão do Pipeline: Manter o CRM atualizado com o registro detalhado de todas as interações e status dos leads, assegurando a visibilidade e a saúde do pipeline.
- Comunicação e Rapport: Gerenciar as primeiras interações em múltiplos canais (telefone, e-mail, LinkedIn), demonstrando excelente escuta ativa e habilidade para superar objeções iniciais.
O que esperamos de você
- Experiência em função de SDR ou Pré-vendas, com foco na qualificação de leads inbound B2B.
- Excelente fluência verbal e escrita, com capacidade de construir rapport rapidamente com diferentes perfis de clientes.
- Perfil altamente motivado e resiliente, capaz de lidar com metas desafiadoras e manter a persistência na prospecção.
- Conhecimento prático e experiência na aplicação de metodologias de qualificação (BANT, MEDDIC e outros).
- Capacidade de compreender os desafios de alto nível do cliente e articulá-los com a solução da empresa.
- Domínio no uso de CRM (Salesforce, Pipedrive, HubSpot ou similar) para gestão e acompanhamento do pipeline.
Diferenciais
- Experiência no uso de ferramentas de Inteligência Artificial (IA) para construção de cadências de prospecção, uso de bases neurais, e geração/refinamento de listas de leads qualificados.
- Experiência em vendas complexas e histórico de atuação em mercados Enterprise (grandes contas) ou na venda de serviços de alto valor nos segmentos Saúde, Varejo e Indústria.
- Conhecimento e uso de ferramentas de Sales Engagement (ex: Ramper, Apollo, Lusha).
Benefícios
- Cartão flexível: pode ser utilizado para refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação e cultura.
- Programa de participação nos resultados.
- Day off no aniversário.
- Convênio médico e odontológico.
- Convênio farmácia.
- Seguro de vida.
Além disso, contamos com:
- Programas de incentivo à inovação e engajamento.
- Programa de indicação de talentos.
- Eventos e comemorações internas.
- Convênios de lazer e facilidades.
- Convênios educacionais.