Analista Sênior de Marketplace | Hunting & Desenvolvimento de Sellers

Seus desafios no jogo:

• Liderar a prospecção de novas marcas e sellers estratégicos para ampliar o sortimento e fortalecer o Marketplace Centauro;
• Conduzir negociações comerciais consultivas, apresentando o modelo de negócio e construindo parcerias de longo prazo;
• Gerenciar o pipeline de prospecção, acompanhando todas as etapas até a formalização das parcerias;
• Atuar de forma estratégica no onboarding de novos sellers, garantindo uma integração eficiente junto às áreas internas;
• Desenvolver e acompanhar planos de negócio para a carteira de parceiros, identificando oportunidades de crescimento e aumento de performance;
• Construir estratégias para evolução de vendas, ampliação de sortimento, competitividade de preços e participação em campanhas comerciais;
• Monitorar indicadores de performance, propondo ações para impulsionar GMV, rentabilidade e nível de serviço dos sellers;
• Realizar análises de mercado, concorrência e tendências para apoiar decisões estratégicas da categoria;
• Trabalhar em parceria com as áreas de Comercial, Marketing, Operações, Catálogo, Tecnologia, Pricing e Financeiro para garantir a execução das iniciativas e a evolução da operação;
• Atuar como referência na construção e melhoria dos processos da área, contribuindo para a evolução do Marketplace e das categorias sob sua responsabilidade;
• Representar a companhia em reuniões comerciais, eventos e negociações estratégicas com parceiros.

O que esperamos de você:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em Marketplace, E-commerce, Desenvolvimento de Negócios, Key Account Management ou Gestão Comercial;
• Vivência com hunting de novos parceiros e gestão de carteira de sellers estratégicos;
• Forte capacidade de negociação, influência e construção de relacionamentos;
• Perfil analítico, com experiência na gestão de indicadores e definição de planos de ação;
• Excel ou Google Sheets avançado;
• Experiência com ferramentas de BI (Power BI, Looker ou similares);
• Excelente comunicação, visão de negócio e orientação para resultados;
• Perfil protagonista, com autonomia e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos.

Diferenciais:

• Experiência em marketplaces de grande porte;
• Conhecimento em SQL e/ou BigQuery para análises avançadas;
• Vivência com categorias de esportes, moda, wellness ou bens de consumo;
• Experiência com plataformas de integração e gestão de marketplace;
• Atuação em projetos de expansão, transformação digital e crescimento acelerado.

Aqui, você terá a oportunidade de liderar o crescimento de uma categoria estratégica dentro de um dos maiores marketplaces esportivos do Brasil, desenvolvendo novos negócios, fortalecendo parcerias estratégicas e gerando impacto direto nos resultados da companhia.

Nós somos a Centauro, uma empresa do Grupo SBF.

Queremos ser reconhecidos na sociedade como a marca que movimenta o mercado esportivo para um novo patamar, contribuindo com o aumento da atividade física no Brasil. Estamos presentes em 26 estados, com 226 lojas próprias espalhadas pelo Brasil.

Somos convictos, acreditamos em mobilizar pessoas pela força da nossa essência.

Somos fazedores, acreditamos em mobilizar pessoas com ações práticas.

Somos saudavelmente inconformados, acreditamos em mobilizar pessoas a fazerem mais e melhor.

Somos criadores, acreditamos que sendo curiosos e tendo sede pelo novo, vamos criar o que ainda não foi feito.

Movimentar é o nosso esporte