* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Responsável por desenvolver e rentabilizar a carteira de sellers da operação 3P do AbasteceShop, unindo inteligência de dados e atuação comercial consultiva. O profissional transforma dados em decisões, destrava a operação junto às áreas internas e conduz grandes contas para acelerar o GMV do marketplace, produzindo também materiais executivos para o board e apresentações comerciais para os parceiros.
Principais responsabilidades:
Inteligência de dados e geração de insights:
- Análise da carteira de sellers — monitorar performance, preço, mix, giro e saúde de estoque dos sellers 3P, gerando insights acionáveis;
- Dado vira decisão — transformar dados brutos em informações que mudam a chave da operação e direcionam o plano de ação comercial;
- Modelagem e reporting — construir e manter dashboards e relatórios recorrentes de acompanhamento da operação 3P.
Atuação comercial e gestão de contas:
- Gestão de contas — estabelecer relação comercial com os parceiros, mantendo-os atualizados e ajudando a alavancar a conta;
- Estratégias de alavancagem — desenhar e executar estratégias para crescer as contas conectadas ao marketplace (sortimento, preço, recorrência, share of wallet);
- Negociação de campanhas — estruturar e negociar campanhas e ações comerciais com parceiros para alavancar resultados;
- Apresentações comerciais — construir e conduzir apresentações junto aos sellers, com leitura de dados e recomendações.
Operação e articulação interna:
- Operação sem travas — garantir o fluxo da operação 3P, interagindo com Produto, Logística, Financeiro e Tech para destravar problemas e propor melhorias;
- Melhoria contínua — mapear gargalos recorrentes e liderar iniciativas de processo que aumentem a eficiência da operação.
Comunicação executiva:
Materiais para o board — construir apresentações executivas para o board e a liderança, com storytelling de dados e clareza de recomendação.
Requisitos:
Perfil analítico e detalhista — forte capacidade de estruturar problemas e trabalhar com grande volume de dados;
Domínio de dados — SQL, Power BI, Metabase e demais ferramentas de consulta e gestão de dados;
Perfil comercial comprovado — experiência prévia gerindo grandes contas B2B (key accounts);
Comunicação executiva — habilidade para construir e apresentar materiais para níveis de liderança e board;
Negociação — experiência em negociação de campanhas, condições comerciais e parcerias;
Formação — ensino superior completo (Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou áreas correlatas).
Diferenciais:
Vivência em marketplace, e-commerce ou plataformas 3P;
Experiência no setor de varejo alimentar, distribuição ou foodservice;
Conhecimento de Python ou R para análise e automação;
Experiência com modelos de pricing, sortimento e gestão de catálogo;
Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial;
Inglês intermediário/avançado.
Indicadores de Sucesso (KPIs):
GMV 3P / receita por seller | Crescimento do GMV da carteira e do take rate efetivo das contas sob gestão |
Ativação e retenção de sellers | % de sellers ativos no mês, churn de sellers e reativação de contas inativas |
Sell-in x Sell-out | Giro e saúde de estoque dos sellers; conversão de catálogo publicado em venda* |
Crescimento de grandes contas | Evolução de receita das key accounts vs. meta e share of wallet do seller |
Campanhas comerciais | Nº de campanhas negociadas, investimento captado e ROI / uplift de vendas |