* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Senior
📍 Local: Porto Alegre - RS
🏠 Modelo: Home office, com atuação presencial em clientes e eventos
💡 Sobre a vaga
Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Soluções / Pré-vendas Sênior com perfil hunter para atuar como referência técnica em um território e segmento específico em Porto Alegre - RS, em parceria com um Account Manager.
Você será responsável por:
- Apoiar o time Comercial na identificação de oportunidades
- Traduzir dores de negócio em soluções técnicas
- Conduzir propostas técnicas de ponta a ponta, com foco em serviços AWS
📌 Esta posição exige:
- Atuação presencial em clientes
- Participação em eventos
- Forte protagonismo técnico e estratégico no território
- Suporte de arquitetos mais seniores e especialistas quando necessário
🎯 Principais responsabilidades
🔎 Atuação comercial e estratégica (perfil hunter)
- Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas em um território e segmento específico
- Trabalhar em parceria com um Account Manager no desenvolvimento do território e identificação de novas oportunidades
- Participar de reuniões de negócio com C-Levels para definição de estratégia, alinhamento de expectativas e encantamento do cliente
- Executar visitas presenciais a clientes da região para entendimento de novas demandas e identificação de oportunidades de cross-sell
- Conduzir apresentações comerciais e técnicas presenciais, além de participar de eventos representando a Darede no território
- Possuir e aplicar pitch comercial e técnico de forma integrada e persuasiva
🧩 Arquitetura e construção de soluções
- Entender as dores dos clientes e transformá-las em propostas de soluções técnicas viáveis e alinhadas às melhores práticas
- Apoiar o time comercial na identificação de oportunidades, elaborando propostas técnicas, estimativas e análises de custos em cloud
- Realizar reuniões técnicas e de negócio para levantamento de requisitos, entendimento do cenário atual e desenho de soluções
- Elaborar arquiteturas de referência baseadas nas boas práticas da AWS (Well-Architected Framework)
- Produzir documentação técnica em fase de pré-vendas e conduzir apresentações executivas das propostas
- Conduzir apresentações técnicas de soluções e serviços do portfólio Darede
🤝 Gestão e relacionamento
- Garantir a transição fluida dos projetos entre pré-vendas e demais áreas internas, assegurando a aderência da proposta ao escopo e objetivo do projeto
- Participar de roadmaps estratégicos junto aos clientes, apoiando iniciativas de modernização, adoção de cloud e transformação digital
- Atuar como protagonista, encantando o cliente com confiança, qualidade técnica, empatia e responsabilidade
- Acompanhar tecnicamente e sugerir melhorias nos processos de pré-vendas e arquitetura
- Conduzir temas de alta complexidade com baixo nível de supervisão, escalando-os quando necessário
✅ Requisitos e qualificações
✔️ Obrigatórios
- Capacidade de mapear requisitos de negócio e transformá-los em soluções escaláveis, seguras e resilientes
- Boa comunicação verbal e escrita, com sólida habilidade de interlocução entre áreas técnicas e executivas (C-Levels)
- Sólida experiência em serviços e arquiteturas de nuvem com foco em AWS, em ambientes complexos contendo serviços gerenciados, IaaS, PaaS, SaaS e/ou serverless
- Sólida experiência em boas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem
📌 Conhecimento para estruturação de pitches de vendas nas áreas de:
- Infraestrutura, Network, Migrações
- CI/CD, DevOps, Kubernetes, IaC (Terraform), pipelines
- Bancos de Dados, Segurança
- AI/ML, Gen AI, Data Analytics
- Backup, performance e Disaster Recovery
📎 Observações:
- Haverá apoio técnico de especialistas para áreas que não sejam de pleno domínio do profissional
- Inglês técnico para leitura e escrita
⭐ Diferenciais (desejáveis)
- Experiência prática em pré-vendas e arquiteturas técnicas com boas práticas e análises de custos
- Experiência prática (como cliente) em serviços AWS e ambientes on-premise, gerenciando ou executando projetos
- Conhecimento prático em multicloud (Azure, GCP, OCI, Nutanix, Hyper-V, VMware)
- Participação em projetos de alta complexidade com integração entre diversas equipes e áreas de negócio
- Conhecimento em soluções de VDI (Citrix, Terminal Server, AVD e equivalentes)
- Conhecimento em soluções de segurança: firewall, SOC, SD-WAN, CNAPP, DAST/SAST, Pentest, compliance
- Conhecimento em observabilidade (preferencialmente Datadog)
- Conhecimento em produtos e serviços Microsoft, Fortinet e CrowdStrike
- Conhecimento em FinOps e Well-Architected
- Conhecimento em AI/ML, Gen AI, Data Analytics, Engenharia de Dados e BI
- Familiaridade com processos de RFI/RFP
- Certificações AWS (Solutions Architect Associate ou Professional) ou certificações equivalentes em outras clouds
- Inglês e/ou espanhol fluente para conversação e apresentações