* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Senior
Sobre a vaga
Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Soluções / Pré-vendas Sr com perfil hunter para atuar como referência técnica em um território e segmento específico em São Paulo - SP, em parceria com um Account Manager.
Você será responsável por apoiar o time Comercial na identificação de oportunidades, traduzir dores de negócio em soluções técnicas e conduzir propostas técnicas de ponta a ponta, com foco em serviços AWS.
📌 Modelo de trabalho: Home office, com atuação presencial em visitas a clientes, participação em eventos e forte protagonismo técnico e estratégico no território.
📌 Contará com suporte de arquitetos mais seniores e especialistas quando necessário.
🎯 Principais responsabilidades
🔹 Atuação comercial e estratégica (perfil hunter)
- Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas em um território e segmento específico
- Trabalhar em parceria com um Account Manager no desenvolvimento do território e identificação de novas oportunidades
- Participar de reuniões de negócio com C-Levels para definição de estratégia, alinhamento de expectativas e encantamento do cliente
- Executar visitas presenciais a clientes para entendimento de demandas e identificação de oportunidades de cross-sell
- Conduzir apresentações comerciais e técnicas presenciais
- Participar de eventos representando a Darede no território
- Possuir e aplicar pitch comercial e técnico de forma integrada e persuasiva
🔹 Arquitetura e construção de soluções
- Entender as dores dos clientes e transformá-las em soluções técnicas viáveis e aderentes às melhores práticas
- Apoiar o time comercial na identificação de oportunidades com elaboração de propostas técnicas, estimativas e análises de custos em cloud
- Conduzir reuniões técnicas e de negócio para levantamento de requisitos e desenho de soluções
- Elaborar arquiteturas de referência baseadas no AWS Well-Architected Framework
- Produzir documentação técnica em pré-vendas
- Conduzir apresentações executivas das propostas
- Apresentar soluções e serviços do portfólio Darede
🔹 Gestão e relacionamento
- Garantir a transição fluida entre pré-vendas e áreas internas
- Assegurar aderência da proposta ao escopo e objetivo do projeto
- Participar de roadmaps estratégicos com clientes (modernização, cloud e transformação digital)
- Atuar com protagonismo, encantando o cliente com confiança, qualidade técnica, empatia e responsabilidade
- Acompanhar tecnicamente e sugerir melhorias nos processos de pré-vendas e arquitetura
- Conduzir temas de alta complexidade com baixo nível de supervisão, escalando quando necessário
✅ Requisitos e qualificações
✔️ Obrigatórios
- Capacidade de mapear requisitos de negócio e transformá-los em soluções escaláveis, seguras e resilientes
- Excelente comunicação verbal e escrita, com forte interlocução com áreas técnicas e executivas (C-Levels)
- Sólida experiência em arquiteturas de nuvem com foco em AWS (IaaS, PaaS, SaaS e/ou serverless)
- Sólida experiência em Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem
📌 Experiência em construção de pitches nas áreas de:
- Infraestrutura, Network, Migrações
- CI/CD, DevOps, Kubernetes, IaC (Terraform), pipelines
- Bancos de Dados, Segurança
- AI/ML, Gen AI, Data Analytics
- Backup, performance e Disaster Recovery
📌 Outros requisitos:
- Inglês técnico para leitura e escrita
⭐ Diferenciais (desejáveis)
- Experiência em pré-vendas e arquiteturas com boas práticas e análises de custos
- Experiência prática com AWS e ambientes on-premise (gestão ou execução de projetos)
- Conhecimento em multicloud (Azure, GCP, OCI, Nutanix, Hyper-V, VMware)
- Participação em projetos de alta complexidade com múltiplas integrações
- Conhecimento em VDI (Citrix, Terminal Server, AVD e similares)
- Conhecimento em segurança (firewall, SOC, SD-WAN, CNAPP, DAST/SAST, Pentest, compliance)
- Conhecimento em observabilidade (preferencialmente Datadog)
- Conhecimento em produtos Microsoft, Fortinet e CrowdStrike
- Conhecimento em FinOps e Well-Architected
- Conhecimento em AI/ML, Gen AI, Data Analytics, Engenharia de Dados e BI
- Familiaridade com RFI/RFP
- Certificações AWS (Solutions Architect Associate ou Professional) ou equivalentes
- Inglês e/ou espanhol fluente para conversação e apresentações
⚠️ Observação
- Haverá apoio técnico de especialistas para áreas fora do domínio principal do profissional