Arquiteto de Cybersecurity / Pré-vendas

• Atuar como referência técnica de segurança da informação no ciclo comercial, apoiando o time de vendas em oportunidades de médio e alto valor com clientes enterprise.
• Conduzir reuniões de discovery técnico com prospects, entendendo o ambiente, a maturidade de segurança, os desafios de compliance e os objetivos de negócio do cliente.
• Traduzir necessidades de negócio em soluções técnicas de segurança, desenhando arquiteturas de referência aderentes ao contexto do cliente (cloud AWS/Azure/GCP, DevSecOps, SOC, GRC).
• Apresentar produtos e soluções em demos técnicas, workshops, whiteboarding sessions e eventos, traduzindo recursos em valor de negócio e diferenciais competitivos.
• Liderar a execução de Provas de Conceito (POCs) e pilotos junto a clientes, definindo critérios de sucesso, cronograma e validação dos resultados.
• Responder questionários técnicos e de segurança (RFI, RFP, RFQ, security questionnaires), elaborando propostas técnicas, SOWs e documentos de arquitetura.
• Atuar como ponte entre os times de Vendas, Produto, Engenharia e Customer Success, levando feedback de mercado e influenciando o roadmap de produto.
• Construir e manter materiais de apoio técnico-comercial: battle cards, demos, arquiteturas de referência, casos de uso, white papers e apresentações executivas.
• Participar de eventos, webinars, painéis e conferências do setor, atuando como evangelista técnico da marca.
• Apoiar o time comercial no posicionamento competitivo, analisando concorrentes e construindo narrativas de diferenciação técnica.
• Fazer a passagem estruturada para os times de Implementação, após fechamento.

• Experiência sólida (3+ anos) em Segurança da Informação, com pelo menos parte do tempo atuando em pré-vendas, consultoria, arquitetura ou solutions engineering.
• Visão arquitetural ampla em segurança: cloud, DevSecOps, SOC/Detecção e Resposta, GRC, IAM, Zero Trust, segurança de aplicações e APIs.
• Conhecimento dos principais frameworks e regulações
• Familiaridade com o ecossistema de ferramentas de segurança: SIEM, SOAR, EDR/XDR, CSPM, CNAPP, CWPP, WAF, DLP, IAM/PAM, SAST/DAST/SCA, sem necessidade de operação mão-na-massa, mas com capacidade de discutir tecnicamente e desenhar soluções.
• Excelente capacidade de comunicação, storytelling técnico e apresentação executiva, com facilidade para conversar tanto com analistas e arquitetos quanto com C-Level (CISO, CTO, CFO).
• Habilidade comprovada em conduzir demos, POCs, workshops e responder questionários técnicos de segurança.
• Perfil consultivo, com escuta ativa, orientação a cliente e foco em resultado comercial.
• Disponibilidade para viagens eventuais a clientes e eventos do setor.
• Reembolso certificado: Fortinet, CrowdStrike e AWS
• Inglês como desejável

BENEFÍCIOS

⏰ Flexibilidade de horário

📚 Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)

🌴 Férias Remuneradas

🏋️ TotalPass

🎂 Birthday off

🏥 Assistência Médica

🦷 Assistência Odontológica

🤰 Licença Maternidade

👨‍👩‍👧‍👦 Licença Paternidade

🌟 Reembolso em Certificações AWS

Quem somos

Somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados): uma empresa de tecnologia com alma inovadora, movida por pessoas e guiada pelo propósito de transformar negócios, carreiras e histórias por meio da tecnologia.

Há mais de uma década, crescemos de forma consistente, sustentável e coletiva. Nosso objetivo é claro: estar entre as maiores e melhores empresas de TI do Brasil, entregando soluções de alto impacto para clientes, parceiros, colaboradores e para a comunidade.

Mais do que resultados, construímos jornadas. Acreditamos no alinhamento entre objetivos de vida e de carreira — e é isso que nos permite ir mais longe, juntos.

🏆 Reconhecimento que é resultado de trabalho coletivo

Nos últimos anos, nosso crescimento foi reconhecido por importantes prêmios, selos e parcerias, que refletem a força do nosso time:

• Parceira Premier AWS – o mais alto nível de parceria com a AWS
• AWS Consulting Partner of the Year – LATAM 2024
• AWS SMB Star Award – LATAM 2025
• AWS Innovation Partner of the Year – LATAM 2025
• AWS Social Impact Partner of the Year – LATAM 2025
• AWS Ecosystem Partners Brazil (reconhecimento ISG)
• Most Promising Cloud Solutions Provider in Latin America 2024
• AWS ID&E Employer Champion (diversidade, equidade e inclusão)
• +400 certificações AWS
• +150 acreditações técnicas
• +16 competências AWS reconhecidas oficialmente
• Mais de 2.000 clientes satisfeitos
• +600 projetos (launches) entregues com sucesso
• 4x GPTW e reconhecimento como uma das melhores empresas para trabalhar em diversidade étnico-racial

Esses resultados são fruto da nossa excelência técnica, da força do trabalho coletivo e do nosso compromisso contínuo com pessoas, inovação e impacto positivo.

Tudo isso porque acreditamos que excelência técnica e cuidado com pessoas caminham juntos.

🌱 Pessoas no centro, dentro e fora da empresa

Acreditar em potencial humano faz parte do nosso DNA. Por isso, apoiamos ativamente iniciativas como Escola da Nuvem, Cloudelas e Transformar Tech, contribuindo para a formação de talentos e para um ecossistema de tecnologia mais diverso e inclusivo.

🚀 Por que trabalhar na Confidencial (Apenas para Cadastrados)?

Se você busca um lugar para:

• Aplicar e expandir seu conhecimento técnico
• Aprender continuamente e evoluir na carreira
• Trabalhar com tecnologia de ponta e grandes desafios
• Impactar positivamente a sociedade
• Desenvolver pessoas e transformar contextos
• Fazer parte de um time que joga junto

👉 A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é o seu lugar.

Aqui, você não constrói apenas soluções em cloud.

Você constrói futuro — o seu e o de muitas outras pessoas.

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