* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Pleno
💡 Sobre a vaga
Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Soluções / Pré-vendas Pleno com perfil hunter para atuar como referência técnica em um território e segmento específico em Rio de Janeiro, em parceria com um Account Manager.
Você será responsável por apoiar o time Comercial na identificação de oportunidades, traduzir dores de negócio em soluções técnicas e conduzir propostas técnicas de ponta a ponta, com foco em serviços AWS.
📌 Modelo de trabalho: Home office, com atuação presencial em visitas a clientes, participação em eventos e forte protagonismo técnico e estratégico no território.
📌 Contará com o suporte de arquitetos mais seniores e especialistas quando necessário.
🎯 Principais responsabilidades
🔹 Atuação comercial e estratégica (perfil hunter)
- Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas em um território e segmento específico em SP
- Trabalhar em parceria com um Account Manager no desenvolvimento do território e identificação de novas oportunidades
- Participar de reuniões de negócio com clientes para alinhamento de expectativas e entendimento das demandas
- Executar visitas presenciais a clientes da região para entendimento de novas demandas e identificação de oportunidades de cross-sell
- Conduzir apresentações comerciais e técnicas presenciais
- Participar de eventos representando a Darede no território
- Possuir e aplicar pitch comercial e técnico de forma integrada e persuasiva
🔹 Arquitetura e construção de soluções
- Entender as dores dos clientes e transformá-las em propostas técnicas viáveis e alinhadas às melhores práticas
- Apoiar o time comercial na identificação de oportunidades, elaborando propostas técnicas, estimativas e análises de custos em cloud
- Realizar reuniões técnicas e de negócio para levantamento de requisitos e desenho de soluções
- Elaborar arquiteturas de referência baseadas no AWS Well-Architected Framework
- Produzir documentação técnica em fase de pré-vendas
- Conduzir apresentações executivas das propostas
- Apresentar soluções e serviços do portfólio Darede
🔹 Gestão e relacionamento
- Garantir a transição fluida entre pré-vendas e áreas internas
- Assegurar aderência da proposta ao escopo e objetivo do projeto
- Participar de roadmaps estratégicos com clientes (modernização, cloud e transformação digital)
- Atuar com protagonismo, encantando o cliente com confiança, qualidade técnica, empatia e responsabilidade
- Acompanhar tecnicamente e sugerir melhorias nos processos de pré-vendas e arquitetura
- Conduzir temas de média complexidade com supervisão
- Escalar temas de alta complexidade para arquitetos seniores ou especialistas
✅ Requisitos e qualificações
✔️ Obrigatórios
- Capacidade de mapear requisitos de negócio e transformá-los em soluções escaláveis, seguras e resilientes
- Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade de interlocução entre áreas técnicas e executivas
- Experiência em serviços e arquiteturas de nuvem com foco em AWS (IaaS, PaaS, SaaS e/ou serverless)
- Conhecimento em boas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem
📌 Conhecimento para estruturação de pitches nas áreas de:
- Infraestrutura, Network, Migrações
- CI/CD, DevOps, Kubernetes, IaC (Terraform), pipelines
- Bancos de Dados, Segurança
- AI/ML, Gen AI, Data Analytics
- Backup, performance e Disaster Recovery
📌 Outros requisitos:
- Inglês técnico para leitura e escrita
- Disponibilidade para visitas presenciais e eventos em São Paulo
⭐ Diferenciais (desejáveis)
- Experiência em pré-vendas e arquiteturas com análise de custos
- Experiência prática com AWS e ambientes on-premise
- Conhecimento em multicloud (Azure, GCP, OCI, Nutanix, Hyper-V, VMware)
- Participação em projetos de média complexidade
- Conhecimento em VDI (Citrix, Terminal Server, AVD e similares)
- Conhecimento em segurança (firewall, SOC, SD-WAN, CNAPP, DAST/SAST, Pentest, compliance)
- Conhecimento em observabilidade
- Conhecimento em produtos Microsoft, Fortinet e CrowdStrike
- Familiaridade com RFI/RFP
- Certificações AWS (Solutions Architect Associate) ou equivalentes
- Inglês para conversação
⚠️ Observação
- Haverá apoio técnico de especialistas para áreas fora do domínio principal do profissional