* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Pleno
📍 Localidade: Goiânia/GO e região Centro-Oeste
🏠 Modelo: Home office, com atuação presencial em clientes e eventos
🔎 Sobre a vaga
Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Soluções / Pré-vendas Pleno com perfil hunter para atuar como referência técnica em um território e segmento específico, em parceria com um Account Manager.
Você será responsável por apoiar o time Comercial na identificação de oportunidades, traduzir dores de negócio em soluções técnicas e conduzir propostas de ponta a ponta, com foco em serviços da Amazon Web Services.
A posição exige forte protagonismo técnico e estratégico no território, com apoio de arquitetos mais seniores e especialistas quando necessário.
💼 Principais responsabilidades
Atuação comercial e estratégica (perfil hunter)
• Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas em um território e segmento específico em SP
• Trabalhar em parceria com um Account Manager no desenvolvimento do território e identificação de novas oportunidades
• Participar de reuniões de negócio com clientes para alinhamento de expectativas e entendimento das demandas
• Executar visitas presenciais a clientes da região para entendimento de novas demandas e identificação de oportunidades de cross-sell
• Conduzir apresentações comerciais e técnicas presenciais e participar de eventos representando a Darede
• Aplicar pitch comercial e técnico de forma integrada e persuasiva
🧩 Arquitetura e construção de soluções
• Entender as dores dos clientes e transformá-las em soluções técnicas viáveis
• Apoiar o time comercial com propostas técnicas, estimativas e análises de custos em cloud
• Realizar reuniões técnicas e de negócio para levantamento de requisitos e desenho de soluções
• Elaborar arquiteturas com base no Well-Architected Framework da AWS
• Produzir documentação técnica e conduzir apresentações executivas
• Apresentar soluções e serviços do portfólio Darede
🤝 Gestão e relacionamento
• Garantir a transição fluida entre pré-vendas e áreas internas
• Participar de roadmaps estratégicos com clientes (modernização, cloud e transformação digital)
• Atuar como protagonista no relacionamento com o cliente
• Sugerir melhorias nos processos de pré-vendas e arquitetura
• Conduzir temas de média complexidade com supervisão e escalar quando necessário
✅ Requisitos obrigatórios
• Capacidade de transformar requisitos de negócio em soluções escaláveis, seguras e resilientes
• Excelente comunicação e interlocução entre áreas técnicas e executivas
• Experiência em cloud com foco em AWS (IaaS, PaaS, SaaS e/ou serverless)
• Conhecimento em Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem
📌 Conhecimentos em:
• Infraestrutura, Network e Migrações
• CI/CD, DevOps, Kubernetes, IaC (Terraform) e pipelines
• Bancos de Dados e Segurança
• AI/ML, Gen AI e Data Analytics
• Backup, performance e Disaster Recovery
📌 Observações
• Haverá apoio técnico de especialistas quando necessário
• Inglês técnico para leitura e escrita
• Disponibilidade para visitas presenciais e participação em eventos na região de São Paulo
⭐ Diferenciais (desejáveis)
• Experiência em pré-vendas e arquitetura com análise de custos
• Experiência prática com AWS e ambientes on-premise
• Conhecimento em multicloud (Azure, GCP, OCI, Nutanix, Hyper-V, VMware)
• Experiência em projetos de média complexidade
• Conhecimento em VDI (Citrix, Terminal Server, AVD, etc.)
• Segurança: firewall, SOC, SD-WAN, CNAPP, DAST/SAST, Pentest e compliance
• Observabilidade
• Conhecimento em Microsoft, Fortinet e CrowdStrike
• Familiaridade com RFI/RFP
• Certificação AWS (Solutions Architect Associate) ou equivalente
• Inglês para conversação