Banco de Talentos | Sales

SDR (Sales Development Representative – Pré-Vendas)

Responsável por gerar e qualificar oportunidades:

• Mapear informações estratégicas de leads com base no ICP.
• Realizar contatos ativos (ligações, e-mails, mensagens), identificando oportunidades de negócios.
• Utilizar técnicas de qualificação de oportunidades e abordagem consultiva.
• Efetuar follow-ups constantes com leads e prospects até que estejam prontos para a reunião com o AE.
• Registrar 100% do fluxo de trabalho no CRM, garantindo histórico e organização.
• Executar os planos táticos combinados com a liderança, entregando os objetivos de Esforço, Qualidade e Resultados.
• Ser o porta-voz da Confidencial (Apenas para Cadastrados) no primeiro contato com o mercado, transmitindo nossos valores.

AE (Account Executive – Executivo de Contas)

Responsável por conduzir o ciclo de vendas até o fechamento:

• Realizar reuniões de negócios e demonstrações do sistema para leads e prospects.
• Avaliar as necessidades do prospect e propor as melhores soluções.
• Efetuar follow-ups estratégicos com prospects em negociação, buscando fechamento.
• Entender e registrar os motivos de perda de oportunidades, contribuindo para a melhoria do processo.
• Garantir o registro das informações no CRM para que a transição com Customer Onboarding (CO) seja realizada com qualidade.
• Acompanhar os indicadores individuais e do time, contribuindo para a superação de metas.
• Representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) como especialista no produto e consultor de negócios junto aos clientes.

Conhecimento:

• Ensino superior completo ou em andamento.
• Facilidade com tecnologia e sistemas (uso de CRM, ferramentas de vendas e comunicação).
• Vivência prévia em área comercial é um diferencial.

Competências, habilidades e atitudes:

• Excelente comunicação interpessoal (verbal e escrita).
• Simpatia, empatia e capacidade de gerar rapport.
• Trabalho em equipe e também autonomia para executar atividades individuais.
• Adaptabilidade a mudanças.
• Abertura para receber feedbacks e colocá-los em prática.
• Compromisso com aprendizado contínuo e desenvolvimento pessoal/profissional.
• Resiliência, positividade e busca por soluções.
• Inconformismo com o status quo: inquietude para sempre melhorar.
• Pensamento inovador e criativo.
• Organização e foco nas atividades do dia a dia.
• Responsabilidade para assumir erros e aprender com eles.

Aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados) a carga horária é de 40h semanais, em modelo híbrido (3x na semana no escritório e 2x em home office). Além disso, temos vários benefícios e facilidades para o dia a dia e seu desenvolvimento.

Benefício Alimentação: R$43,00 por dia (desconto de apenas R$ 1 por mês!) e pago nas férias também 🎉

Plano de Saúde Unimed: benefício já no período de experiência e com mensalidade paga pela Confidencial (Apenas para Cadastrados)! 🩺

Plano Odontológico DentalUni: já no período de experiência e sem gastos para o Confidencial (Apenas para Cadastrados)ter! 🦷

Auxílio Creche por modalidade de reembolso 👶🏻

Seguro de vida: Allianz Seguros 🚩

Clube Gazeta do Povo!

Vale Transporte (opcional): descontamos até 6% na folha de pagamento! Lembrando que trabalhamos no modelo híbrido (3x por semana no escritório) 🚌

Mimos & Snacks: temos nossa lojinha Uneed no escritório! Para os Confidencial (Apenas para Cadastrados)ters que gostam de marcar presença na firma, também oferecemos salada de frutas, cafezinho, chá e muito mais! ☕ 🍎

Auxílio saúde física e mental: reembolso para atividades físicas e aventuras, bem como atendimentos psicológicos, psiquiátricos e nutrição com a Keiken🏃🏽

TotalPass para dar aquela tunada na vida fitness 🏋️‍♀️

Cultura leve e de feedbacks: queremos que todos os Confidencial (Apenas para Cadastrados)ters tenham uma experiência WOW de trabalho com um crescimento acelerado! Por isso, muito feedback, muito 1:1, muita união e muito colaborativismo! ✌

Programa Embaixadores do Sonho Grande: aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados) queremos compartilhar nosso sonho grande com todos aqueles que têm fit conosco! Então, se você conhece alguém que possa fazer parte da nossa missão de tornar o mundo mais saudável, temos um Programa de Indicação de Talentos com direito a uma premiação bem interessante 👑

Programa de ações de saúde e qualidade de vida: pensando sempre no bem estar do Confidencial (Apenas para Cadastrados)ter, realizamos diversas ações voltadas para o bem-estar 🧘‍♀️

No Dress Code: e se você não curte vestimentas formais de trabalho, não se preocupe, aqui você pode trabalhar com a roupa que te deixa mais confortável - até de pijama se quiser! 😂

🚨 DICA IMPORTANTE: nossa comunicação é via e-mail, então, fique de olho na sua caixa de entrada. Caso não receba nada por lá, dê uma olhadinha na sua caixa de spam, beleza?

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) nasceu do cotidiano do nosso CTO, que viu uma oportunidade em tornar a gestão de sua academia mais prática e fácil. Com isso nasceu o software de gestão e apoio na tomada de decisão estratégica para os mais diversos segmentos fitness (academias, dança, artes marciais, box de crossfit, pilates, personal trainers, e mais!), visando simplificar e otimizar gestão e recursos financeiros para impulsionar o crescimento! Hoje em dia impulsionamos os resultados de milhares de clientes em todo Brasil, crescendo exponencialmente mês a mês. Temos 7 mil clientes e mais de 900 mil alunos utilizam nosso aplicativo todos os dias. 🚀

O time e o escritório fazem a diferença no dia a dia!

Trabalhamos em um ambiente leve, divertido, criativo e com desafios que são superados com muita parceria.

Buscamos proporcionar uma experiência WOW para o nosso time, sempre com muita transparência no dia a dia por meio de feedbacks para o desenvolvimento individual e visando alcançar resultados surpreendentes.

Temos muito orgulho de fazer parte! 💛