BDM Senior

Estamos em busca de um(a) Business Development Manager (BDM) para fazer parte do nosso time Comercial.

Essa pessoa será responsável por identificar, desenvolver e estruturar novas parcerias estratégicas, criando oportunidades de negócios e ampliando o ecossistema de parceiros da empresa.

Buscamos alguém com forte perfil de desenvolvimento de mercado, visão estratégica e capacidade de geração de novos negócios, que tenha facilidade em construir relacionamentos de alto nível e estruturar modelos de parceria que gerem valor para todos os envolvidos.

Esse profissional atuará diretamente na expansão do canal de parceiros, trabalhando com empresas de tecnologia, consultorias, integradores e provedores de soluções que possam gerar oportunidades conjuntas.

Mapear, prospectar e desenvolver novos parceiros estratégicos que possam gerar oportunidades de negócios e expansão de mercado;

Estruturar e conduzir o processo de onboarding de parceiros, garantindo alinhamento de proposta de valor, modelo de atuação e geração de demanda conjunta;

Construir e manter relacionamento com executivos e decisores das empresas parceiras, atuando de forma consultiva para identificar oportunidades de colaboração;

Desenvolver estratégias de co-vendas, geração de demanda e campanhas conjuntas, em parceria com as áreas de Marketing e Comercial;

Identificar oportunidades de negócios por meio do ecossistema de parceiros, conectando soluções da empresa às demandas do mercado;

Atuar como facilitador entre parceiros e áreas internas, garantindo alinhamento técnico, comercial e operacional;

Gerenciar pipeline de oportunidades provenientes de parceiros, acompanhando métricas de geração de demanda, conversão e receita;

Acompanhar tendências de mercado e identificar novos segmentos ou modelos de parceria que possam ampliar o alcance da empresa.

Experiência em desenvolvimento de negócios (Business Development) ou gestão de parcerias estratégicas B2B;

Experiência na criação e desenvolvimento de ecossistemas de parceiros, canais ou alianças comerciais;

Domínio de técnicas de prospecção estratégica, networking e construção de relacionamentos de longo prazo;

Capacidade de estruturar modelos de parceria, programas de canais ou estratégias de go-to-market conjunto;

Experiência com gestão de pipeline, CRM e acompanhamento de indicadores de geração de negócios;

Perfil estratégico, comunicativo, com forte capacidade de negociação e influência;

Alta capacidade de articulação entre áreas técnicas, comerciais e executivas;

Necessário conhecimento em cloud computing, infraestrutura, serviços gerenciados e cibersegurança.

Somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados), uma holding formada por empresas focadas em tecnologia de ponta e inovação contínua. Transformamos a forma como pessoas e negócios se conectam. Atuamos na construção de produtos digitais inovadores, como uma plataforma de chat completa que reúne mensageria, integração com redes sociais, marketplace e inteligência artificial, bem como serviços completos de armazenamento, bancos de dados, IA, em um único ecossistema.

Aqui, você vai trabalhar com tecnologia e soluções escaláveis, participando da criação de novas plataformas, infraestrutura moderna, automação, observabilidade e componentes essenciais que garantem alta disponibilidade, performance e crescimento sustentável.

Valorizamos autonomia, colaboração e aprendizado contínuo. Se você busca desafios reais, impacto em escala e a oportunidade de construir produtos relevantes desde a base, este é o seu lugar.

Venha fazer parte do nosso time!