* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Vaga para BDR - Business Development Representative Descrição
Estamos em busca de um profissional para atuar como Business Development Representative, responsável por identificar e prospectar novas oportunidades de negócio para a empresa.
Responsabilidades- Pesquisar e identificar potenciais clientes dentro do mercado-alvo, utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, bases de dados e inteligência de mercado;
- Realizar prospecção outbound (ligações, e-mails, mensagens e social selling) para agendar reuniões qualificadas;
- Identificar o perfil e o momento de compra do cliente (fit técnico, operacional e estratégico);
- Trabalhar em conjunto com o time de marketing e vendas para desenvolver estratégias de abordagem e campanhas direcionadas;
- Registrar todas as interações no CRM, garantindo histórico, rastreabilidade e qualidade dos dados;
- Alimentar o pipeline de oportunidades qualificadas para os Executivos de Contas (Sales Executives);
- Acompanhar métricas de desempenho (número de contatos, taxa de resposta, reuniões agendadas, conversões);
- Contribuir com feedbacks de mercado e percepções sobre necessidades e dores recorrentes dos clientes.
- Experiência prévia em prospecção B2B ou vendas consultivas, com forte atuação em prospecção
- Conhecimento em técnicas de abordagem de clientes
- Boa comunicação e habilidades de negociação
- Organização e foco em resultados
- Formação superior completa ou cursando em áreas correlatas
- Boa comunicação verbal e escrita
- Capacidade de entender soluções técnicas e traduzi-las em valor de negócio
- Familiaridade com CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM, etc.)
- Perfil organizado, persistente e orientado a resultados
- Experiência anterior na área de vendas com forte atuação em prospecção
- Experiência em vendas de software, tecnologia ou soluções corporativas (EAM, APM, IoT, Analytics, Inteligência Artificial, Visão Computacional, etc.);
- Inglês intermediário ou avançado;
- Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT, SPIN Selling, MEDDIC) e prospecção (cold call 2.0, outbound 2.0).