BDR Enterprise – Mapeamento Estratégico de Oportunidades

Venha fazer parte de um ecossistema vivo onde o futuro dos negócios é criado e vivido todos os dias. Faça parte desta transformação!

Na LUZA Group, a paixão, a perseverança e a vontade de superar limites definem o nosso caminho para o sucesso.

Fundada em 2006, somos uma multinacional portuguesa com mais de 1.200 profissionais talentosos e um volume de negócios. Com presença em mercados estratégicos como Portugal, Espanha, Marrocos, Brasil, México, Estados Unidos e China, oferecemos soluções inovadoras em engenharia, TI, design, consultoria, Indústria 4.0, formação e recrutamento. Tudo o que fazemos é movido pelo talento das nossas pessoas.

Este é um momento de crescimento e oportunidade. O futuro pertence a mentes visionárias. Junte-se a nós!

Você será responsável por mapear e qualificar oportunidades de negócios estratégicos para a Luza, com foco em grandes contas (Enterprise), utilizando plataformas como Ariba, Mercado Eletrônico, SAP Business Network e similares. Seu papel será identificar oportunidades de cadastro em fornecedores e segmentá-las de acordo com o perfil ideal de cliente, acionando o time de vendas para avanço no relacionamento comercial.

• Monitorar ativamente plataformas de procurement (Ariba, Mercado Eletrônico, etc.) para identificar oportunidades de cadastro e solicitações que tenham fit com o portfólio da Luza.
• Realizar triagem e qualificação dos cadastros disponíveis, com base em critérios pré-definidos.
• Priorizar oportunidades com base em potencial de negócio, perfil de cliente e alinhamento estratégico.
• Sinalizar ao time de vendas sempre que houver match estratégico com editais, processos ou convites à fornecimento.
• Manter registro detalhado das oportunidades mapeadas, incluindo status e histórico de interação.
• Sugerir melhorias no processo de mapeamento e critérios de qualificação com base em aprendizados do dia a dia.
• Colaborar com o time de KAMs e inteligência de mercado para antecipar movimentos de grandes contas.

• Experiência anterior como inteligência comercial ou área correlatada.
• Habilidade em análise crítica e leitura de contexto em plataformas de supply/procurement.
• Experiencia com ferramentas como Ariba, SAP, Mercado Eletrônico ou similares.
• Organização e disciplina para rotinas de prospecção e qualificação.
• Boa comunicação escrita e raciocínio lógico.
• Desejável experiência com clientes de grande porte (indústria, energia, transporte, etc.).

Perfil Comportamental Esperado

• Olhar investigativo e analítico.
• Proatividade e senso de dono.
• Capacidade de trabalhar com autonomia.
• Colaboração com áreas comerciais e inteligência de mercado.
• Interesse em negócios complexos e soluções técnicas.

Vale-alimentação no Cartão CAJU

Auxílio combustível ou Vale-transporte

Convênio médico (Unimed) com coparticipação

Plano odontológico - Odontoprev

Seguro de vida

Wellhub (antigo Gympass - descontos em academias)

Convênio com o Sesc

Fluency Academy - Parceria com a Escola de Idiomas (6 idiomas disponíveis)

OnHappy - Descontos em passagens e viagens

Dog Life - Descontos em planos de saúde PET

Acesso a plataforma de cursos Luza Hub

Na LUZA, você participa de projetos que transformam mercados — com tecnologia de ponta, aprendizado constante e espaço real para evoluir.

Acreditamos no poder da colaboração e na força da diversidade. Valorizamos ideias que saem do papel, talentos que fazem a diferença e profissionais que buscam excelência em tudo o que entregam.

Se quer crescer em um ambiente desafiador, global e comprometido com inovação de verdade, a LUZA é o lugar para construir uma carreira sólida e de impacto.