* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Pleno
Quem somos
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), não apenas temos uma missão, visão e cultura empresarial. Somos movidos pelo propósito de transformar o atendimento ao cliente, impulsionando empresas com tecnologia e um toque humano.
Nosso foco é ser a principal plataforma de gestão de atendimentos no WhatsApp, reconhecida pela inovação e por encantar com um atendimento próximo e eficiente.
Tecnologia com alma. Isso é Confidencial (Apenas para Cadastrados). 💚
Quem queremos no nosso time:
- Pessoas proativas e inovadoras, que estejam sempre em busca de novas oportunidades e soluções para transformar o que já é bom em algo ainda melhor;
- Pessoas colaborativas, pois acreditamos que cooperar, contribuir e compartilhar com quem pensa diferente nos leva a resultados mais sólidos;
- Pessoas com agilidade para lidar com mudanças e que saibam tomar decisões rápidas e eficazes;
- Pessoas curiosas, dispostas a aprender, evoluir, crescer e perceber que estão fazendo a diferença no negócio.
- Pessoas comprometidas com resultados e prazos.
O que você vai fazer:
Realizar prospecção ativa de potenciais clientes B2B por diferentes canais, como telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn;
Pesquisar contas e contatos, identificando empresas e interlocutores com maior aderência ao perfil de cliente ideal;
Construir abordagens personalizadas de acordo com segmento, contexto e necessidades do potencial cliente;
Realizar conversas de descoberta e qualificação, investigando cenário, dores, necessidades, momento e potencial de negócio;
Identificar oportunidades em que nossa solução possa gerar valor para o cliente;
Qualificar leads e oportunidades de acordo com os critérios comerciais definidos;
Gerar e direcionar oportunidades qualificadas para Executivos de Vendas, garantindo contexto e qualidade no handoff;
Realizar follow-ups e nutrir oportunidades que ainda não estejam no momento adequado para avançar;
Manter CRM, histórico das interações e informações das oportunidades atualizados;
Acompanhar indicadores de prospecção, conversão, reuniões realizadas e oportunidades qualificadas;
Trabalhar em parceria com Vendas e Marketing, compartilhando aprendizados sobre mercado, objeções, perfis e oportunidades;
Contribuir com testes e melhorias contínuas de cadências, discursos, canais e estratégias de prospecção.
Pré requisitos:
Experiência anterior como BDR, SDR ou em posições de desenvolvimento comercial B2B;
Vivência com empresas SaaS, software ou produtos de tecnologia;
Experiência com prospecção outbound e qualificação de oportunidades;
Capacidade de conduzir conversas de descoberta e investigação de necessidades;
Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade para adaptar a abordagem a diferentes interlocutores;
Organização e disciplina para gestão de carteira, cadências e follow-ups;
Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção;
Orientação a dados, metas e resultados;
Capacidade de compreender produtos de tecnologia e traduzir funcionalidades em possibilidades de geração de valor para o cliente.
- Obrigatório residir em Joinville
Diferenciais
Experiência comercializando soluções SaaS B2B;
Vivência com vendas consultivas e metodologias de qualificação;
Experiência com HubSpot e/ou ferramentas de Sales Engagement;
Conhecimento do ecossistema de WhatsApp, automação, atendimento digital, CRM ou comunicação conversacional;
Experiência prospectando diferentes perfis de decisores e influenciadores dentro de empresas.
Benefícios oferecidos aos nossos Gurus:
💚 Plano de saúde
🥗 Benefício flexível no cartão Caju, para você usar com alimentação e refeição
🙏 Mente Tranquila: Psicologia Viva e Conexa Saúde
😊 Saúde em dia: Consultas nutrição e descontos em farmácias e exames
💪 Wellhub para dar aquela turbinada na vida fitness
🎂 Birthday off + Presente de aniversário
Venha fazer parte do time Confidencial (Apenas para Cadastrados)! 🚀