* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
Estamos contratando: BDR (Business Development Representative)
Presencial – Belo Horizonte/MG
Modelo de contratação: PJ
Presencial – Belo Horizonte/MG
Modelo de contratação: PJ
- Início imediato
Estamos em busca de um(a) BDR com experiência em outbound para atuar de forma estratégica na geração de oportunidades qualificadas para o time vendas.
Essa pessoa será responsável por mapear, contatar e engajar escritórios de advocacia dentro do ICP, conduzindo leads por meio de uma prospecção ativa, estruturada e consultiva, até que se tornem SQLs prontos para demonstração.
Responsabilidades:
Engajamento (BDR)- Executar cadências multicanal (e-mail, WhatsApp, LinkedIn e ligações).
- Personalizar abordagens com base em informações do site, LinkedIn e redes sociais dos prospects.
- Conduzir conversas consultivas, entendendo volume de processos, estrutura do escritório e principais dores.
- Qualificar leads e agendar reuniões para demonstração empresa.
Operação & Métricas
Reportar diariamente métricas de prospecção: taxa de abertura, resposta, conexão, reuniões e SQLs.- Testar cadências, mensagens e abordagens, contribuindo ativamente para a evolução do playbook.
- Alimentar CRM e dashboards com foco em conversão e performance.
Requisitos:
Perfil Ideal
- Experiência mínima de 1 ano com vendas outbound ou geração de leads B2B.
- Vivência com cadências multicanal, prospecção consultiva e ferramentas de sales engagement.
- Experiência em SaaS, startups ou legaltech será considerada um diferencial.
Habilidades Técnicas
Domínio de CRM (HubSpot) e ferramentas de prospecção como Apollo.io e LinkedIn Sales Navigator.- Excelente comunicação escrita e verbal, com capacidade de personalização rápida de mensagens.
- Conhecimento de funil de vendas B2B (LDR BDR Closer).
- Noções claras de métricas como SQL, MQL, taxa de resposta, conversão e ROI.
Soft Skills
- Maturidade emocional para lidar com negativas constantes sem perder consistência.
- Resiliência para sustentar ciclos de prospecção mais longos.
- Criatividade aplicada, buscando novas abordagens, listas e testes de cadência.
- Mentalidade de construção, entendendo que processos estão em evolução.
- Colaboração, com abertura para feedback e co-criação junto ao time.
Cultura & Mindset Esperado
- Perfil inconformado, que não se acomoda diante de resultados abaixo do esperado.
- Curiosidade e iniciativa para testar novos canais, mensagens e estratégias.
- Espírito de dono, tratando resultados como responsabilidade própria.
- Capacidade de atuar bem em ambientes com ambiguidade e construção contínua.
- Disponibilidade real e comprometimento com o projeto: buscamos alguém que queira crescer junto, que se envolva e acredite no que está sendo construído.