BDR / SDR

Estamos buscando uma pessoa que ouse protagonizar com a gente.

Buscamos uma pessoa de BDR com atuação em ABM, com foco em performance e histórico consistente de geração de reuniões qualificadas.

Será peça-chave na conexão entre os times de MKT e vendas, com objetivo de abrir portas em contas estratégicas e gerar oportunidades reais para o time comercial. Aqui, não é só sobre volume. É sobre inteligência, personalização e resultado consistente.

Responsabilidades e atribuições:

• Realizar prospecção ativa (outbound) via multicanal (telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn);
• Mapear e priorizar empresas dentro do ICP (empresas com faturamento acima de R$200MM e fit tecnológico);
• dentificar decisores e stakeholders relevantes (C-level, diretores e gestores de TI/dados);
• Construir e executar cadências estruturadas com alto nível de personalização;
• Agendar reuniões qualificadas com foco em contas ICP;
• Gerar oportunidades reais de vendas, com clareza de dor, demanda ou iniciativa;
• Atuar de forma estratégica em eventos (pré, durante e pós), com foco em relacionamento e prospecção;
• Utilizar IA para ganho de escala com personalização;
• Trabalhar em conjunto com MKT e Vendas na construção de listas, campanhas e estratégias de abordagem;
• Realizar follow-ups consistentes e estratégicos com leads em andamento;
• Alimentar e manter o CRM atualizado.

Requisitos e qualificações:

• Experiência como BDR/SDR em vendas B2B complexas em serviços de tecnologia;
• Histórico consistente de geração de reuniões qualificadas;
• Vivência com ABM e prospecção em contas estratégicas;
• Experiência com prospecção orientada a eventos (será um grande diferencial);
• Domínio de ferramentas como Sales Navigator, Lusha, Apollo e similares;
• Experiência no uso de ferramentas de (IA) para otimização de processos, pesquisa de contas e personalização de abordagens;
• Perfil orientado a metas, analítico, organizado e com forte senso de dono

Informações adicionais:

• Para sua saúde, oferecemos assistência médica e odontológica sem coparticipação em exames e consultas.
• Quer mais bem-estar? Oferecemos Gympass e Zenklub (com duas sessões gratuitas por mês) para você cuidar da sua saúde física e mental.
• Quando bater aquela fome, utilize nosso benefício de alimentação Caju para fazer compras em qualquer supermercado ou restaurante.
• Ama viajar? Aqui temos o Férias & Co, um benefício que te ajuda a viabilizar aquela viagem dos sonhos.
• Tem filhos? Conte com o auxílio creche.
• Família crescendo? Temos o MomCare, um incentivo monetário flexível pós licença maternidade para as novas mamães datunianas.
• Para deixar seu ambiente de trabalho com a sua cara, conte com o nosso auxílio home office.
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