Business Development Manager (BDM) de Serviços

Principais responsabilidades

• Atuar como responsável pelo desenvolvimento de novos negócios (Business Development) em serviços profissionais e gerenciados.
• Interagir com os Gerentes de Negócios da Vivo Empresas para gerar pipeline e conduzir oportunidades em conjunto.
• Prospectar, qualificar e expandir oportunidades em clientes estratégicos e grandes contas.
• Conduzir reuniões de discovery executivo e técnico, entendendo desafios de negócio, requisitos operacionais e prioridades do cliente.
• Orquestrar a construção das soluções junto aos times de pré‑vendas, arquitetura, engenharia, operações e delivery.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, escopos de serviço (SOW), business cases e análises de TCO/ROI.
• Liderar negociações de alta complexidade, envolvendo múltiplos stakeholders e contratos de médio e longo prazo.
• Gerenciar pipeline, forecast e governança do funil no CRM, garantindo previsibilidade e qualidade das oportunidades.
• Identificar oportunidades de cross‑sell e up‑sell, ampliando o portfólio de serviços dentro da base de clientes.

Portfólio de soluções

Serviços Profissionais

• Migração de ambientes para nuvem
• FinOps (governança e otimização de custos em cloud)
• Assessment e diagnóstico de ambientes de TI

Serviços Gerenciados

• Gestão de ambientes em nuvem pública e privada
• Sustentação e manutenção de ambientes
• NOC (monitoramento 24x7)
• Hosting e Colocation
• Serviços gerenciados de infraestrutura e operações

Requisitos

• Experiência sólida em vendas consultivas de serviços de tecnologia.
• Atuação prévia em integradores de sistemas e/ou consultorias de tecnologia.
• Vivência consistente na venda de serviços profissionais e serviços gerenciados.
• Forte domínio de vendas complexas, de alto ticket, com múltiplos decisores.
• Excelente capacidade de negociação, influência e relacionamento executivo.
• Disciplina na gestão de pipeline, forecast e CRM.
• Ensino superior completo.

Diferenciais

• Conhecimento em cloud pública e privada, ambientes híbridos ou multicloud.
• Experiência com FinOps, governança, NOC, hosting e colocation.
• Certificações desejáveis: Cloud (AWS/Azure/GCP), FinOps e/ou ITIL.

Veja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo! • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; • Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility • Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira • Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais! • Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade #VemPraVivo Importante: A única forma de participar de processos seletivos da Vivo é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy https://vivo.gupy.io e não há pagamento de taxa de participação ou contratação.

Somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados), provedora global de serviços de Cloud, IoT e Big Data do grupo Telefônica, que agora, além de líder de telecomunicações, lidera também o mercado de Tecnologia. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda a sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade, tudo isso com a qualidade que só o grupo Telefônica tem.

E para que isso seja possível, contamos com uma equipe altamente certificada e especializada, que cresce a cada dia! Lideramos o processo de transformação digital e estamos nos conectando com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um programa interno pautados nos pilares de Gênero, LGBTQIAP+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

#VempraTTech