* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados) ️
Você quer fazer parte da principal MSSP do Brasil e da empresa de Cibersegurança que mais cresce no país? Se sim, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é o lugar para você! Estamos há cerca de 10 anos no mercado tech, atendendo as maiores organizações do país e impactando diariamente a vida de milhões de pessoas. Com serviços gerenciados que ajudam organizações a proteger seus ativos mais valiosos, somos a linha de defesa contra os riscos digitais.
Nosso time é referência técnica no mercado de segurança digital nacional, e nossos escritórios estão estrategicamente localizados em São Paulo, Brasília, Rio de Janeiro, Florianópolis e Nova York. Isso nos garante uma capilaridade comercial de alto nível, levando a segurança onde ela é mais necessária! Se desenvolver sua carreira numa cultura de resultado e hypergrowth é o que você está procurando, confira os detalhes abaixo:
Principais Responsabilidades e Atribuições
- Trabalthar em conjunto com a equipe comercial para alavancar projetos e oportunidades.
- Identificar possibilidades de upsell e cross-sell junto aos fabricantes e equipe de vendas.
- Monitorar a performance dos fabricantes, realizando revisões periódicas e propondo ajustes estratégicos.
- Apoiar estratégias comerciais voltadas para crescimento de receita e aumento de margem.
Relacionamento com Fabricantes e Parceiros
- Construir e fortalecer relacionamento com stakeholders estratégicos dos fabricantes (executivos de contas, marketing, engenharia de vendas, canais, pricing, entre outros).
- Desenvolver e manter mapeamento do organograma dos fabricantes, identificando decisores e influenciadores-chave.
- Conduzir reuniões recorrentes para alinhamento de metas, oportunidades e negociações comerciais.
- Garantir destaque e prioridade da empresa junto aos fabricantes, maximizando incentivos, rebates e suporte técnico.
- Atuar como embaixador da empresa nas relações estratégicas com parceiros e fabricantes.
Negociação e Gestão Comercial
- Negociar condições comerciais competitivas, incluindo descontos, rebates, MDFs (Marketing Development Funds) e bônus de performance.
- Trabalhar estratégias para obtenção de diferenciais competitivos e possíveis exclusividades.
- Implementar ações voltadas para aumento de rentabilidade e competitividade nas negociações.
Gestão de Pipeline e Renovações
- Estruturar e acompanhar processos de renovação de contratos e oportunidades.
- Trabalhar em parceria com os times comercial e pós-vendas para redução de churn e aumento da taxa de renovação.
- Gerenciar KPIs, dashboards e indicadores relacionados a pipeline, renovações e performance comercial.
- Apoiar automações e fluxos de comunicação para acompanhamento de oportunidades.
Geração de Leads e Ações Estratégicas
- Desenvolver campanhas de co-geração de leads junto aos fabricantes.
- Trabalhar com o time de marketing em eventos, webinars e ações comerciais estratégicas.
- Garantir processos eficientes de nutrição e conversão de leads gerados pelos fabricantes.
Requisitos Essenciais
- Experiência em alianças estratégicas, canais, relacionamento com fabricantes ou distribuidores de tecnologia/cibersegurança.
- Vivência em negociações comerciais envolvendo rebates, MDFs, pricing e incentivos comerciais.
- Conhecimento em vendas B2B consultivas e relacionamento com fabricantes de software e cibersegurança.
- Conhecimento em gestão de pipeline, renovações e CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares).
- Experiência com definição de estratégias comerciais e aumento de margem.
- Conhecimento em análise de dados e indicadores de performance.
- Excel avançado, Power BI ou ferramentas similares.
- Inglês avançado para condução de reuniões com fabricantes e parceiros internacionais.
- Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
Competências Comportamentais
- Forte habilidade de negociação e influência.
- Excelente comunicação e relacionamento interpessoal.
- Perfil analítico e orientado a dados.
- Visão estratégica de negócios.
- Capacidade de transformar relacionamento em oportunidades comerciais.
- Orientação para resultados e atingimento de KPIs.
- Perfil proativo, organizado e com senso de prioridade.
- Facilidade para atuar em ambientes dinâmicos e colaborativos.
O que seria um Diferencial ✨
- Experiência anterior no mesmo cargo em integradoras ou distribuidores de tecnologia/cibersegurança.
- Relacionamento consolidado com fabricantes do mercado de cybersecurity.
- Experiência com programas de canais e parcerias estratégicas.
- Vivência em estruturação de processos comerciais e de alianças.