Business Development Manager

* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Outros

Nível: Gerente

Inclusão e respeito à diversidade e equidade fazem parte do DNA da Confidencial (Apenas para Cadastrados).

Aqui valorizamos todas as pessoas, encorajando e empoderando os nossos profissionais para que se sintam parte das nossas conquistas.

Independente da sua idade, gênero, raça, cor, credo, orientação, sexual, etnia, origem nacional ou deficiência, te convidamos a fazer a diferença. Venha fazer parte do time Confidencial (Apenas para Cadastrados)!

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• Realizar a apuração e qualificação de leads, construindo a base de contatos priorizada para o time de SDA atuar;
• Acompanhar e direcionar o trabalho da equipe de SDA (ligações, e-mails, relacionamento e captação de interessados);
• Fazer a ponte entre as oportunidades geradas e o sócio responsável pela negociação e fechamento;
• Conduzir follow-ups com sócios e clientes após o primeiro contato;
• Apresentar resultados de performance e pipeline de oportunidades;
• Promover a agilidade e eficiência do time, implementando soluções de inteligência artificial e automação comercial;
• Desenvolver e amadurecer iniciativas de inteligência de mercado e dados para aumentar a assertividade das prospecções;
• Buscar novas demandas e oportunidades proativamente (não é uma cadeira reativa);
• Construir e manter relacionamentos sólidos com potenciais clientes;
• Entender as necessidades dos clientes e adaptar o discurso de vendas com base em metodologias como SPIN Selling;
• Acompanhar o ciclo completo de venda: desde o cadastro do interesse até o retorno da proposta enviada;
• Garantir a satisfação do cliente e a agilidade do processo de vendas;
• Monitorar e gerir todas as interações com clientes no CRM (Engage e Marketo), mantendo os dados sempre atualizados;

Requisitos e qualificações:

• Inglês avançado (obrigatório);
• Experiência prévia em gestão de times de inside sales, pré-vendas ou geração de demanda;
• Conhecimento em soluções de tecnologia e transformação digital;
• Perfil analítico e orientado a resultados;
• Habilidade para trabalhar de forma ágil, estruturada e colaborativa com diferentes áreas;
• Forte capacidade de comunicação e relacionamento com níveis executivos (inclusive sócios).
• Conhecimento prático da metodologia SPIN Selling será um diferencial;