Business Development Representative (BDR) | Managed Accounts

Descrição do Papel

Você gosta de desafio, estratégia e de abrir portas nas maiores e mais valiosas empresas?
Estamos em busca de um(a) BDR focado em Enterprise para atuar com Managed Accounts – um recorte estratégico de contas de alto potencial, onde a hiper-personalização na prospecção e a construção de relacionamentos sólidos fazem toda a diferença.

Responsabilidades

• Trabalhar um território de empresas segmentadas em Finance & Verejo;
• Pesquisar profundamente este território de contas estratégicas, entendendo suas dores, desafios e oportunidades;
• Construir abordagens criativas e com hiper-personalização, para engajar decisores em diferentes níveis:

Análise e pesquisas em Relação com Investidores;Conhecimento aprofundado do negócio do segmento prospectado. Você deve ir além de saber apenas o "setor" ou "porte" da empresa. Logo, inclui conhecer: estrutura organizacional, desafios específicos do segmento, objetivos de médio/longo prazo, concorrentes, eventos ou mudanças regulatórias que afetem o cliente;

• Conhecimento aprofundado de todo portfólio de produtos Blip para realizar correlações mais profundas com o segmento prospectado.
• Criar e nutrir relacionamentos de longo prazo com executivos, mantendo contato próximo mesmo quando as primeiras conversas não virarem oportunidade imediata.
• Gerar pipeline qualificado para o time de Closers Enterprise, com foco em grandes negociações.
• Trabalhar em parceria com Marketing e Vendas(Closer) para criar campanhas específicas para essas contas:

Estratégias de ABM - Account Managed Marketing

• Ser a ponte que abre as conversas iniciais que podem se transformar em contratos de alto impacto:
• Aqui entra o diferencial em saber criar relacionamento com os contatos, mesmo que não tenha nenhuma oportunidade em pipe
• Criar relacionamento com os parceiros e aliados para que eles possam nos ajudar nas indicações e direcionamentos de prospecções.
• Em negociações menos complexas, o BDR também terá autonomia para vender contratos de bookings menores.
• Mesmo depois de um contrato fechado, o BDR também poderá realizar expansão juntamente com a sua dupla de closer.

Requisitos e Qualificações

• Experiência sólida em BDR outbound, com histórico de atuação em prospecção ativa de contas estratégicas.

• Vivência na construção de estratégias outbound do zero, incluindo definição de frentes prospectadas, segmentação e abordagem.

• Senioridade em execução, com capacidade de operar com autonomia, critério e consistência.

• Experiência prática com HubSpot.

• Conhecimento e uso de ferramentas como Apollo, Sales Navigator, Lusha, WhatsApp e IA generativa (ex: ChatGPT) para apoio à prospecção.

• Capacidade de entender conceitos de marketing e dialogar com times da área de forma estratégica.

• Conhecimento conceitual sobre APIs (entendimento da diferença entre integrações nativas e via API), com habilidade para conversar com times técnicos.

Diferenciais

• Atuação prévia em empresas de chatbot, mensageria ou plataformas de comunicação.

• Experiência em ambientes de vendas complexas e ciclos consultivos.

• Vivência próxima com times de produto ou tecnologia.

Informações adicionais