* Salário: R$ 6.000 a R$ 11.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Pleno
MISSÃO DO CARGO
Atuar como o motor de geração de demanda para o KAM Hunter, sendo responsável pelo mapeamento inteligente de mercado, prospecção ativa e qualificação de oportunidades — sendo a primeira linha de contato entre a Confidencial (Apenas para Cadastrados) e as maiores empresas de infraestrutura do Brasil.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Pesquisar e mapear a estrutura organizacional de contas-alvo, identificando tomadores de decisão com precisão;
- Executar cadências multicanal de alta conversão: Cold Calling, Social Selling no LinkedIn, Cold E-mail e WhatsApp;
- Aplicar metodologias de qualificação (BANT, SPIN) para identificar dores operacionais e avaliar fit com as soluções da Confidencial (Apenas para Cadastrados);
- Agendar reuniões qualificadas de repasse para o KAM Hunter, fornecendo briefing completo sobre a conta e a necessidade do cliente;
- Registrar todas as interações e atualizar o pipeline no CRM com precisão, garantindo rastreabilidade da operação.
REQUISITOS
Obrigatórios
- Experiência prévia como BDR ou SDR em operações de vendas B2B, preferencialmente com foco em contas Enterprise;
- Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de dialogar com gestores e diretores;
- Resiliência e foco em resultados para lidar com a rejeição natural da prospecção fria;
- Conhecimento prático em ferramentas de engajamento de vendas (Meetime, Reev ou similares) e CRMs;
- Capacidade analítica para pesquisar informações relevantes sobre empresas antes da abordagem (relatórios de sustentabilidade, fusões, novos contratos de infraestrutura.
Diferenciais
- Vivência prospectando empresas dos mercados de Engenharia, Saneamento ou Energia;
- Treinamentos ou certificações em metodologias de qualificação e vendas.
AQUI, ACREDITAMOS NA FORÇA DA IA
Nesse nível, esperamos que você vá além do uso individual: que identifique onde a IA pode melhorar os processos da área e traga propostas concretas. Queremos alguém que combine ferramentas diferentes conforme o objetivo e que ajude colegas a evoluírem também nesse tema. Diferencial: já implementou uma melhoria real de processo com apoio de IA.
BENEFÍCIOS DE SER Confidencial (Apenas para Cadastrados)
- Day Off no mês do seu aniversário;
- Wellhub;
- Auxílio Alimentação via cartão Caju — R$ 1.000/mês;
- Ajuda de custo via cartão Caju — R$ 150/mês;
- Plano de Saúde e Odontológico 100% custeados pela Confidencial (Apenas para Cadastrados).