Business Development Representative (BDR) Team Leader

Business Development Representative (BDR) Team Leader

Estamos em busca de pessoas talentosas e comprometidas para se juntar à Certta. Mais do que preencher uma vaga, queremos alguém que compartilhe de nosso propósito: garantir identidades digitais seguras e transformar a forma como negócios e pessoas se conectam.

Sua missão

Procuramos por um profissional orientado para resultados e que ama gerar novos negócios! Buscamos um talentoso(a) e apaixonado(a) Business Development Representative - BDR Lead para trabalhar junto ao nosso time comercial de pré-vendas de forma remota. Será responsável por acompanhar e supervisionar o time de BDRs de maneira estratégica e atuar diretamente na prospecção com o objetivo de construir oportunidades para o time de Vendas.

O que você vai fazer

• Demonstrar perfil de "mão na massa", com foco em prospecção ativa e habilidade para orientar e desenvolver o time comercial.

• Ser responsável por call review, feedback de prospecção, revisar cadência do time;

• Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas e marketing, prospectando e agendando reuniões com potenciais clientes;

• Desenvolver relacionamentos de confiança (rapport) para identificar dores do cliente e converter leads em oportunidades qualificadas.

• Executar e monitorar sequências de contatos (automatizadas e personalizadas) através de canais de contato - Whatsapp, E-mail, Linkedin, etc;

• Gerar, validar e enriquecer listas de leads através de pesquisas em plataformas próprias e canais online para checar informações captadas;

• Ter autonomia em criar novas estratégias de prospecção, list building e demais frentes, inclusive com utilização de ferramentas de IA.

• Ser capaz de apresentar nossas soluções com brilho nos olhos até por telefone, da forma mais assertiva possível;

• Acompanhar métricas e indicadores, visando sempre a otimização dos processos para trazer os melhores resultados.

• Participar de reuniões semanais de análise de Pipeline, irá auxiliar na definição de estratégias e evolução do setor de vendas.

• Apoiar o time e a Head de New Business em novas estratégias de prospecção, definição de ICP, verticais, etc;

• Atuar em campo quando necessário, especialmente em eventos de indústria

  
  

O que você precisa trazer

• Desejável experiência em Gestão de Pessoas

• Experiência prévia como BDR ou SDR em empresas de tecnologia SaaS;

• Conhecimento e experiência prévia com geração de listas e prospecção ativa de clientes B2B;

• Conhecimento de técnicas de vendas;

• Conhecimento em CRM, preferencialmente Salesforce e Apollo;

• Possuir um bom planejamento, forte orientação processual (ser capaz de seguir os processos desenvolvidos) e senso de organização;

• Perfil analítico, curioso e proativo para identificar oportunidades de novos negócios e perseguir resultados com resiliência;

• Ótima fluência verbal e escrita em português, inglês é um diferencial;

• Ser um Team player, aqui você vai encontrar um ambiente colaborativo e multidisciplinar.

• Fast-paced, precisamos de alguém disposto a acelerar!

  
  

Mais sobre você

• É alguém que valoriza diversidade, inclusão e respeito.

• Tem perfil proativo, gosta de aprender rápido e não teme desafios.
  Sabe equilibrar execução com pensamento estratégico.

• Compartilha do nosso jeito de trabalhar e nossos valores: Transparência e Comunicação, Obsessão pelo Cliente, Responsabilidade Extrema, Juntos Somos Melhores e Embaixador Certta

O que oferecemos

Na Certta, acreditamos que o trabalho vai além da função: é sobre fazer parte de um ambiente dinâmico, colaborativo e transparente, onde cada pessoa tem espaço para crescer. Aqui, celebramos conquistas, incentivamos a inovação e valorizamos equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Nossos benefícios incluem:

• Caju R$915,00 (flexível para Vale Refeição e Alimentação)

  
  

• Assistência Médica e Odontológica
  
  
  

• Caju Mais: Conexa Saúde, Psicologia Viva e Wellhub

  
  

• Day Off no aniversário

  
  

• Convênio com escola de idiomas

  
  

Sobre a Certta

Na Certta, acreditamos que inovação só faz sentido quando nasce da confiança e do respeito entre pessoas. Nossa cultura é baseada em ética, diversidade e segurança, valores inegociáveis que guiam nossas escolhas. Aqui, cada voz importa, cada talento tem espaço para crescer e cada conquista é celebrada.

Igualdade de Oportunidades

A Certta acredita no poder da diversidade para transformar times e negócios. Estamos comprometidos em construir um ambiente inclusivo, respeitoso e livre de discriminação. Todas as candidaturas são bem-vindas, independentemente de raça, gênero, orientação sexual, idade, deficiência, religião ou qualquer outra característica protegida por lei.